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一、介绍环节1、三季度的成绩剖析三季报的事务状况有两点布景：

（1）收入承认的方法自上一年起变更为终验法后，公司于本年进入了一个真实的过渡期。关于大行事务而言，项目周期较长，运用终验法导致收入承认推迟，表观数据表现得较为死板，无法反映客观的事务开展状况。在终验法的布景下以及大行对项目的要求、评定更严厉的状况下，公司本年前三季度累计的收入添加了将近20%，其完结已是比较好的状况。

（2）陈述期内公司本钱的添加高于收入添加的主由于大行对项目的质量要求高以及本年人才竞赛剧烈。

2、全年的成绩剖析本年公司的收入端到需求端再到本钱添加端并非特别匹配，造成了现在的表观状况不是特别达观的现状。从全年看，这个现象还会坚持，但咱们预期下一年这种状况会有所改进。

3、未来的（下一年的）事务趋势：收入承认加快，本钱压力放缓全体来看，本年的商场需求比较旺盛，大行及中小行的需求增速根本都在20%或以上，公司的合同额增幅到达30%应为大约率事情，仅仅报到本年仍是报到下一年的问题。总的来说，公司本年完结合同任务方针应为大约率事情。

估计下一年在逐步习惯大行的高质量要求后，公司的本钱投入会趋于正常；一起，信任下一年人才抢夺的局势也会有改进，估计将回归到理性的薪酬水平、人才待遇水平，根本能确保公司的本钱回归到正常的前史水平。

二、Q&A1、作为公司的一个重要添加点，公司能否对海外三季度的状况（包含合同承认的状况）做一个共享？

答：从现在的状况来看，海外的商场需求很旺盛，猜测未来三年海外事务将坚持大比例添加的态势。公司海外全年出售合同任务方针为1.5亿元，收入为1亿元左右，现在来看大约率能完结，较上一年1亿元合同额、6000多万的收入，估计将有50%的添加。公司在海外需求重视的地方为如何能构成合适当地客户的产品、行进客户的满意度，以及行进当地的交给才能。为了到达下一年的合同额方针，公司现已在做人员培育、团队建造及收买的预备。海外商场的本钱虽高，但毛利也较高，且盈利方法优于国内。

2、本陈述期存货大约添加了3亿元左右，是否能依照公司均匀毛利率去折算对应新增的未承认的收入？比方存货添加3亿元的话，假定50%的毛利率大约便是6亿的收入，能不能从这个视点去看公司由于会计准则的原因，导致报表失真的现状？

答：大略来看是能够这样去计算，客观估计公司毛利约45%的话，新增存货除以毛利对应差不多有6亿左右的收入。3、想讨教一个偏微观的职业问题，银行体系包含长亮还有些其它公司都做银行体系，现在银行体系这一块未来的大方向首要添加驱动的点是什么？有些说法为分布式、有些说法为数字钱银，在您实践的层面看，未来大行或许是中小城商的需求咱们体系最首要的点是什么？

答：首要添加驱动的点，咱们以为首先是金融的立异，这是一个内生诉求。第二点为信创对金融IT、尤其是对银行IT商场的旺盛需求。第三点为竞赛力，需求继续提高公司的IT才能。数字钱银或许仅仅作为外部催化剂中的其间一个要素。

4、想再讨教一个问题，由于计算机的种类不像化工、轿车，有可视化，作为投资者或许普通老百姓不能直面感触它，营收晋级这方面，能不能详细讲一下曩昔四五年像IT的软件一向在投，详细的改变是什么，就信创替换IBM的模块吗仍是什么？答：这个应该仍是比较显着的，拿香港做个比如，在香港去银行需求排队、开户或许需求半小时，但国内处理银行事务根本都在线上处理了，这便是IT的行进。在这个职业里仍是能感触到IT一日千里的行进，以及对老百姓日子的显着改进。今日的无现金付出、多场景的付出方法（如小额快速、T+0方法等），都是靠IT来完结的，这个感触仍是比较深化的。

5、想讨教一下公司出海现在是什么样的发展和规划？答：从公司进军海外商场拿到榜首单事务至今现已是第五个年初。在国内甲方较为强势以及国内金融方法由于充沛竞赛而更为先进的布景下，公司挑选的出海机遇能够说是恰逢当时，具有显着的技能、产品以及运营理念优势。咱们判别海外商场的需求很旺盛，只需公司在产品技能和人员储藏上的先进性能在海外充沛地表达与展现，就具有了适当的竞赛力。咱们对海外事务仍是充满信心的。6、想诘问一下，咱们现在国内的这一种金融IT的软件，这种标准化，便是咱们自己也在往标准化这个方向进行推动。单纯的堆人头的方法，这种边际效应就比较低，咱们现在在这一块是什么样的发展和状况？

答：全球的金融事务尤其是银行事务看起来都是同质化的，存贷汇事务只能靠运营理念、运营手法和运营策略来摆开银行和甲方之间的联系，而摆开这种联系需求靠IT来完结。公司依托本身的IT才能帮银行完结运营理念、运营思维和竞赛距离，这是职业决议的，有必要是个性化的，而客户差异化的需求必定是公司的任务。现在国内的商场没有对知识产权的保护措施，在此布景下，堆人头或许便是在国内商场表现出的一种表现方法或商业方法。但假如大家能深化地了解银行事务本质或事务流程时，就会发现其实公司多年来坚持对IT、文明投入构成产品，客户看到并挑选公司是由于信任公司的才能。公司20多年来一向做中心事务体系，得到了客户、商场尤其是头部大行的认可，也阐明晰公司产品的竞赛力。7、想弥补一个问题，方才您也谈到金融信创对国内事务的联动，您也说到在包含中行、邮储以及其它几个股份制大行的这一块的事务发展，能不能帮咱们再共享一下，包含方才您也说到在中行这一块最近也拿了新的订单。

答：在信创的布景下，每家银行都需求向这个方向行进，仅仅有的比较急进有的采纳张望情绪，这样反而能够摆开一些时刻差，也是咱们期望看到的。公司期望能将商场需求与生产力相匹配、协助这些需求落地，故仍是期望能按部就班地有序向前推动的。至少从现在看，信创的概念将会在这三年给公司供给连绵不断的商场需求。本年公司的体系在商场上中标率较高，这也是和信创的催生有关的。包含公司和华为的主机数据库落地，咱们以为都是从信创的视点完结的。

附：活动信息表

投资者联系活动类别□特定目标调研 □剖析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场观赏 ●其他 （电话会议）参加单位名称及人员名字详细参加单位名称及人员名字见附件时刻2021-10-28 上午9:30至10:13地址电话会议上市公司 招待人员名字董事会秘书 徐亚丽日期2021-10-28（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）