1.赢利点界说
赢利点是指企业盈余的来历和方法，也可以理解为企业经营战略的中心。赢利点不同于赢利，赢利是企业收入和本钱之间的差额，而赢利点是在发生赢利的基础上，经过针对方针商场的创造性营销战略，将产品或服务的价值最大化。
2.赢利点分类
常见的赢利点有以下几种：
（1）产品差异化。经过共同的产品规划和制作工艺，将产品与竞赛对手区别开来，构成品牌优势。
（2）品牌知名度。树立一个好的品牌形象，进步产品或服务的信誉度，树立区隔性，然后扩展出售规划。
（3）本钱操控。高效的生产管理和本钱操控才干，削减企业本钱，进步商场占有率和赢利率。
（4）供应链整合。透过供应链的整合和优化，进步体系功率，使企业在竞赛中处于抢先地位。
（5）客户关系保护。注重客户服务，增强客户黏性，然后促进客户忠诚度，为企业带来更多的收益。
（6）技能研制。继续投入研制，增强科技含量，推出更高效的产品或服务，进步商场占有率和赢利率。
3.赢利点事例
（1）苹果公司。苹果公司以立异和品牌知名度为赢利点。从iPod到iPhone、iPad，苹果公司致力于立异，经过改善规划，进步用户体会，敏捷占有了商场份额。一起，苹果公司的品牌形象也是赢利点之一，顾客乐意花更多的钱购买苹果产品，由于他们以为苹果产品代表着高性能、高品质和共同的规划。
（2）耐克（Nike）。耐克在产品差异化方面做得非常好。耐克的产品总是在资料和规划方面抢先于竞赛对手，他们不断地寻求立异和打破，用资料和技能推出更好的产品，进步用户体会，然后打造品牌。
（3）华为（Huawei）。华为在供应链整合方面获得了很大的成功，专心于整合供应链，集成抢先的技能和制作才干，完善了产品质量和交给周期，成为世界上最大的电信设备供货商之一。
4.怎么挑选赢利点
挑选合适自己企业的赢利点，需求结合产品或服务的特色，职业、商场和顾客需求等各种因素进行剖析，才干做出最佳决议计划。在挑选赢利点时，首先要考虑的是企业中心竞赛力和方针商场的需求，其次是职业和商场趋势。挑选正确的赢利点，可以协助企业敏捷在商场竞赛中立于不败之地，完成可继续发展。
赢利点是企业发展的要害，挑选合适的赢利点可以协助企业获得成功。因而，企业需求深入剖析商场需求和职业改变，确认最佳的赢利点，并不断调整和优化战略，以习惯商场的改变，获得更大的成功。
