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　　开菠萝财经原创

　　作者|纪校玲

　　修改|金玙璠

　　“我现在便是期望她能在我身边，把她培育成未来第二个董明珠。”2021年，格力董事长董明珠的一句话，完全将寂寂无名的孟羽童推到了聚光灯下。

　　可是，被贴上“董明珠接班人”标签的孟羽童，两年后仍是脱离了。

　　5月10日，一则关于“格力称孟羽童已离任”的音讯登上热搜。有媒体发现，格力电器在抖音中的直播账号之一“明珠羽童精选”，姓名被改为“格力明珠精选”。一起，该账号所发布的内容中，与孟羽童相关的视频已被删去。对此，格力电器回应称，孟羽童已脱离，不在公司任职。

　　当天，关于“怎么看待孟羽童离任”“孟羽童接连作业21小时”等论题，在网络引发热议。

　　图源/微博

　　5月11日，孟羽童发布视频回应离任音讯时表明，自己将预备请求研究生，持续读书。值得留意的是，据天眼查显现，孟羽童疑似建立个人作业室，这家公司的经营范围包含数字文明构思内容制造，经营者显现是孟羽童。

　　综艺节目中走出来的孟羽童，从寂寂无名到一夜爆火，她的“网红路”一直与董明珠、格力深度绑定。

　　从前，当当网创始人李国庆直言，董明珠打出“第二个董明珠”的意图，便是为了直播带货，要自己孵化网红。格力竭尽全力的人设打造和培育，让孟羽童成了格力直播事务转型的重要一环。

　　而现在，孟羽童的离去，对格力直播带货会发生怎样的影响？“孟羽童方案”的折戟，是否意味着格力的直播带货做不起来？

　　捧火的网红，走了

　　从“我的接班人”到“靠他人不如靠自己”，董明珠和孟羽童的故事，在这个五月画上了句号。

　　有网友发现，在“格力承认孟羽童离任”的音讯出来当天，孟羽童曾在其微博账号下发布过一条内容为“我的人生信条：靠他人不如靠自己”的文字。微博很快被删掉，不过随即引发了网友对“孟羽童为什么离任”的评论。

　　图源/微博

　　回溯孟羽童与董明珠从“绑定”到“分手”的进程会发现，孟羽童的闻名有太多网红化的颜色。

　　孟羽童走入群众视界，源自2021年的一档综艺。这一年，董明珠参加综艺《初入职场的咱们》，孟羽童与其相识，在才能上得到她的认可后，终究由实习生转正，成为董明珠的秘书。与其他选手的默默无名不相同，与董明珠绑缚后的孟羽童名望一路攀升。

　　数据显现，其时孟羽童在抖音途径的个人账号，七天涨粉超越90万，直接步入中部网红行列。

　　正如李国庆的带货预言相同，“流量的止境是带货”。2022年11月3日，孟羽童正式在格力电器直播间带货。数据显现，直播持续了4个小时，共上架24件产品，总观看人数超11.3万人，单场出售额约62万元。

　　紧接着，一个名为“明珠羽童精选”的账号在抖音悄然上线，账号头像是董明珠与孟羽童合照，账号绑定“GREE格力小家电旗舰店”店肆，并同步上线了许多关于孟羽童的视频，预告其将会是账号的首要带货主播。

　　到现在，该账号已有255.2万粉丝量，获赞164.2万。新抖数据显现，本年以来，“明珠羽童精选”共进行了153场直播，上架了501件产品，场均在线人数峰值为1630，场均出售额为10万-25万。

　　图源/新抖数据

　　那么，孟羽童的带货才能究竟怎么？

　　从孟羽童首场直播的数据来看，十几万的观看人数是该店肆往常的三倍多。但有剖析认为，比较格力直播间产品3000元左右的客单价，60多万的出售额并不算太高，尤其是在“购物节”的节点上，十多万的观看量，与孟羽童的高人气并不匹配。

　　与此一起，关于“孟羽童因直播带货才能差被辞退”的风闻多次被传。在这个进程中，一些重视格力直播的网友留意到，在本年格力的直播间里，孟羽童呈现的频率越来越少。

　　相反，在小红书、微博、抖音等孟羽童个人账号里，个人化的东西越来越多。该账号现在已有121.5万粉丝。在其产品推行系列中，65篇笔记掩盖彩妆、轿车、衣服，但没有格力相关产品。

　　商务协作方面，网传的一份数据显现，孟羽童一条小红书视频广告的价格可达20万，假如报价事实，依据其账号单月发布的6条广告来算，完全可以月入百万。

　　本年4月5日，孟羽童在小红书发布动态表明，“本年第一次和老板一起直播……也是2023年我自己的第一场直播！在视频里，孟羽童也说到，直播带货不算是我特别感兴趣的作业。”

　　值得留意的是，近来，李国庆在个人交际账号谈及孟羽童辞去职务一事时表明，孟羽童在职期间必定有MCN组织来找她签约，以孟羽童现在的IP，签约费保底400万，今后也或许变2000万，这是年轻人的挑选，无可厚非。

　　图源/抖音

　　与董明珠两年的“绑缚”，孟羽童成了当之无愧的网红，却不再只归于格力，而格力的直播还在持续。

　　“上场”三年，

　　董明珠还没拿下直播带货？

　　董明珠此前将孟羽童面向直播间，与格力的直播带货事务密不行分。

　　2020年上半年，受疫情影响，严峻依靠线下出售途径的格力电器遭受重击。格力电器2020年的财报数据显现，第一季度，营收209.1亿元，同比下降49%，归母净利润15.6亿元，同比下降73%。董明珠在承受媒体采访时表明，2月、3月格力电器的空调出售简直为零，仅2月就亏本了近200亿元。

　　跟着直播电商敏捷兴起，从“坚持线下卖货”到“直播带货常态化”，董明珠对直播带货的观点逐步改动。2020年4月24日，董明珠在抖音敞开直播首秀；5月10日，董明珠又在快手上进行直播，出售额达3.1亿元，然后“618”董明珠直播出售额破百亿。

　　尝到直播带货的甜头后，格力开端在直播带货道路上一路狂奔。揭露数据显现，2020年下半年，董明珠发动全国巡回直播，全年共进行13场直播，终究取得476.2亿元的出售额。

　　2022年，格力电器宣告建立全资子公司，拟打造自己的直播电商途径，董明珠自己更是一再现身直播间，参加带货。

　　图源/格力电器抖音直播间

　　可是，格力转型直播带货的路，走的并不顺畅。

　　首要，董明珠作为公司老板，带货自家品牌，顾客的服气度有限，许多网友表明，看其直播的价值更多是寻求新鲜感，以及薅一波格力直播间的羊毛。

　　其次，618期间，高达100亿元的出售额引来质疑。据媒体报道，因为格力电器首要的产品是空调，归于经用型产品，一般家庭运用周期长，替换频率低，之所以可以取得许多的订单，很大一部分来自经销商的囤货。

　　再次，曩昔一年多，频频直播带货的董明珠引起许多线下代理商的不满，从前引认为傲的百万代理商，正在因线上事务线的分流利益受损。

　　为了缓解线下产品过火倚重空调的问题，董明珠开端在格力直播中卖手机。极力宣扬格力大松G7手机，但在国产手机红海竞赛的环境下，格力手机的销量并不好。数据显现，上一年618，30万人观看的格力直播间，只出售了39部格力手机，还包含未付款的20人。

　　培育“网红”孟羽童，将自己的个人特征加注到她身上，也被认为是董明珠涣散本身危机的手法之一。并且，启用愈加年轻化、个性化、特征化的孟羽童，是格力电器靠近年轻人商场的重要方法。曾有媒体报道称，格力想用孟羽童出售自家的小家电，翻开年轻人商场，但效果并未到达预期。

　　从前“坚决不直播”的董明珠，在年代的潮流中亲身下场，必定程度上给疫情期间的格力“回血”。但直播带货并非简略的一个老板、一个网红的事，团队的协作才能、丰厚的产品线、完善的供应链是不行短少的组成部分。前有罗永浩带货还账，后有俞敏洪带货转型，老板直播不乏成功事例，但董明珠在阅历亲身下场带货、找达人直播带货、培育主播带货等一系列测验后，现在还没能找到独属格力的带货方法。

　　董明珠的“直播梦”，到了下一站？

　　“‘甩手’孟羽童后，格力直播或许会有三个方向：董明珠亲身上场，打造自己的IP；其次找寻下一个‘孟羽童’，培育格力的‘董宇辉’；第三与已有头部主播协作直播带货，结合品牌自播。”直播电商从业者陈凯对开菠萝财经表明。

　　在孟羽童逐步退出格力直播间之际，人们留意到，商业讲师张琦成了董明珠直播的新伙伴。

　　许多人或许对张琦并不了解，不过，她却是上一年在抖音上热度比肩刘畊宏、垫底辣孩的闻名网红。材料介绍，张琦有着新商业架构师、全域流量架构师等身份，服务过易泊车、安全、贝壳找房等企业。

　　上一年，张琦凭仗一系列商业解说视频敏捷走红，1个月涨粉1200万，全网短视频账号矩阵播放量超20亿。在抖音上，其相关账号超40个，最大的账号粉丝量为539.9万。

　　董明珠与张琦一起呈现在群众视界，是本年2月的某次活动中。在同一场活动中，“麻六记”的张兰也受邀了，彼时“董明珠与张兰碰头”的论题登上热搜。当一部分网友猜测张兰会是格力下一个带货主播时，董明珠却挑选了张琦。

　　当天张琦在现场敞开直播，董明珠进入直播间与粉丝互动，期间多次刺进格力的广告。尔后，董明珠与张琦在直播间的互动也变得越发频频。本年4月，张琦作为董明珠2023年直播首秀的伙伴，进入格力直播间，参加带货。

　　尽管现在没有张琦为格力带货数量的精确数据，但比较于孟羽童，有着全网超千万粉丝的张琦，流量根底愈加强壮。

　　“流量上，张琦的引流才能不亚于现在的头部主播，内容上，张琦以常识付费为营收手法，并不直接参加直播带货。”陈凯对开菠萝财经表明，董明珠挑选张琦，可认为格力直播间带来必定的曝光量。

　　可是，张琦流量虽大，负面点评也许多，涉嫌学历造假、割韭菜、数据造假等，被多次质疑是企业界的“成功学大师”。张琦能否为格力直播带货敞开新篇章，成果很难说。

　　在直播电商走向深耕区的当下，品牌出售的实质，现已不仅仅是产品的简略陈设，想要取得更多GMV，招引顾客留意，人的效果越来越显着。不论是老板亲身上场带货，仍是挑选“网红”为自己站台，直播带货对品牌的影响越来越重要。

　　孟羽童“方案”的完结，多次和董明珠联动的张琦，会不会成为格力直播新的“接班人”？关于格力来说，这会是直播带货新的期望，仍是重走“孟羽童”的老路，只能等格力自己给出答案。

　　*题图来源于@孟羽童Morita。应受访者要求，文中陈凯为化名。