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1、此次带量收购对公司全体毛利率和净利率的影响，在新的出售形式下，公司怎么定价，出售费用率和净利率的走向？毛利率、出售费用率以及净利率受未来出售方针、费用方针、研制立异、长时刻战略的影响，待全国集采后公司有了比较承认的战略和方针后，才会有较为精确的猜测。

现在来看，中标企业需求与医疗机构交流，把报量承认好，有了量的添加，公司才会有未来。现在商场以为威高关节植入物及东西不只质量好，运用体会也好，期望经过此次集采，威高关节产品可以进入更多的大中医院，也能在进口国产产品价格差不多的前提下，完结进口代替。别的，未来若陶瓷头取证后，也会下降公司的本钱。

2、关节产品会集带量收购是否会使公司产品在销量和商场比例上有显着的进步或许改动？

过往公司海星产品首要定位中高端商场，亚华产品首要针对一般商场。此次中标价格比较适合，在此时机下，公司参议方针积极争取事务，销量上会有所进步。

3、陶对陶和陶对聚比较，哪组的比例会进步？脊柱产品的途径库存状况，2022年脊柱投标后，公司是否存在去途径库存成绩上的压力？

陶对陶、陶对聚的挑选，不以本钱为依据，首要受术者的经历和挑选、患者的年纪等影响。现在，在解放军总院等几家中心医院，陶对陶运用量比较大。参阅欧美数据，未来陶对聚的比例也会越来越大。

受国家会集带量收购影响，经销商现已提早削减库存，威高作为国内脊柱职业负责任的龙头企业，不会让经销商积压库存。在确保经销商库存合理的状况下，公司也会下降自己的库存。

4、翻修和定制每年会有多少台手术，收入是多少？公司未来对跟台的主意，继续保存仍是让医院自己来做？

翻修每年大约有10万台手术。本来国产产品很少，但现在国产关节企业也在前进。咱们会把翻修作为一个小品类，将此事务做到极致。针对跟台服务，每个企业有不同的战略，但每个企业都会挑选把跟台费用下降。只需确保数量满意，此部分跟台本钱不会很大。

5、现在集采是初度的全髋和膝关节，关于半髋和单髁，价格比较集采之后的价格高出不少，公司怎么看待这两种产品的价格，是会对标集采后的价格仍是会维持在现在的水平？国家出台跟台体系，半髋会集在底层医院，首要针对大龄患者，假如可以到达必定的植入量，未来会有集采的或许，单髁如此。一个企业研制的新产品是有期限的，若能到到达必定的数量，有满意的企业参加其间，应该会参加集采名单中。公司会把产品定价在合理范围内，确保合理的赢利。6、我国之前的关节的浸透率是比较低的，从长时刻来看，髋关节和膝关节的手术量会怎么添加？关于未来脊柱投标收购方针的方向，有何展望？

未来的商场，关节手术或许有近20%的添加。威高关节的东西在全国各地有几千套，在集采的布景下，大约有这样一个时机，公司关节产品的植入量会有必定的进步。

相较于规范的关节手术，脊柱手术对术者要求较高，危险大。国家医保局会寻求专家们的主张，或许会采纳比关节宽松的规矩。

7、半陶的报价要比金属的报价要更低，半陶的本钱比金属的本钱要高，公司为什么会采纳这样的报价的战略呢？陶对陶，陶对聚，金对聚，本钱顺次下降。依据医保局拟定的规矩，各大厂家归纳考虑后承认各自的报价战略。出于关节产品的寿数等方面考虑，医师和患者不会优先考虑金对聚的产品做植入。

8、公司有没有在关节范畴运用骨科机器人布局的意向，未来开发或许出售的思路是什么？

我国的医师将关节机器人作为关节东西，未来国家医保或许会付出对应费用，未来机器人或许会是标配。

9、国家集采方针继续在改善优化，公司层面临未来更长时刻的集采，之后续标的时分价格会怎么改动？

国家集采之后，公司要做有临床价值立异的产品。国家医保数据库越来越完好，会给出合理的价格，作为医保的准入依据。

10、公司现行经销商的方针有何改动？关节集采后，整个关节职业格式比例会发生改动吗？

国家集采今后，会有一部分经销商转型。由于骨科产品类别较多，后续或许会呈现多种出售形式。

国外商场，陶对聚、金对聚、陶对陶的商场占比顺次下降。未来国内商场陶对聚会是很大的主导商场。

11、现有价格体系下，公司会不会考虑海外出口，海外出口未来有何战略？海外的体量大约是何种水平，未来海外商场收入占比是否会逐年进步，增速大约为多少？

咱们会做东南亚和欧洲的商场。公司最近几年逐渐开端注重海外商场，在巴西咱们已获得脊柱产品注册证。详细的数据需求计算。

12、公司股权鼓励方案的方针是每年坚持净赢利25%的添加，若考虑到国家会集带量收购方针，公司后期是否有决心能完结25%的净赢利添加方针？

这个方针是共同的，是不或许更改的。公司管理层和职工，会尽最大的极力去完结。国家会集带量收购，不只仅是降价，也是会集度越来越高，企业会有合理的赢利率。

13、国家关节集采之后，公司采纳何种战略抢占商场比例，怎么规划出售途径？

国家集采后，医院会与中标企业签订合同，会弱化经销商的功用，中标企业的出售人员将以医院为主，会把标外产品也带入协作医院。公司会对出售产线进行整合，以便更好的服务于医院和患者。头部企业必定会优化出售形式、商业定位，挑选和大的代理商、平台商或配送商协作，完结多方共赢。14、国家集采后，是否会加快进口代替的进程，是否会因价格下降而进步全体用量？

产品价格的下降，会影响商场的需求，进步关节产品需求量，各企业均可借此时机采纳战略进步各自比例，因而，国家集采必定程度上会加快进口代替的进程。

15、在外资企业集采降价比较坚决的状况下，与外资企业比较，公司的本钱优势在哪里？公司抢占商场比例的优势在哪里？公司会寻觅新的陶瓷球头供货商、设备供货商，使用量的进步，来下降产品本钱。与外资企业比较，公司的关节东西运用方针更具有优势，威高关节的东西在全国各地有几千套且免费提供给客户运用。

16、威高的关节东西与外资企业比较，就运用体会而言，与外资企业有何距离？集采后，是否考虑对东西进行附加收费？就运用反应来说，威高的东西是较好的。是否对东西进行附加收费，需求依据未来实际状况而定。

17、公司关节产品的质量管控等各方面均比爱康医疗要好，但从终端商场来看爱康医疗产品的销量会比公司大，详细原因是什么，或许跟着时刻的推移，医师会认识到公司的产品更好？爱康医疗是关节的龙头企业，公司关节板块起步较晚。经过集采和余量勾选，公司产品可以进入到相关医院，打破本来入院难的窘境，进一步翻开公司商场。

18、公司在3-5年内，怎么进行战略规划和布置，以及公司未来3-5年内的竞赛优势在哪里？

做好企业是一个体系工程。威高骨科集团具有全类别的骨科产品，经过国家关节集采，威高关节未来或许做到国内龙头水平。公司未来也会经过在其他范畴的研制，扩展公司产品线，补偿集采后的销量和赢利，发挥产品抢先优势，满意医院的需求。

公司的首要竞赛优势体现在研制优势、前瞻性产品优势、人才优势等方面。

19、公司脊柱范畴的添加慢于伤口和关节的添加，详细原因是什么？

公司脊柱产品基数较大，而且脊柱手术归于择期手术，2020年疫情原因，医院手术量增速放缓。

20、公司生物资料是哪个团队在进行研制？

明德骨水泥团队在做生物资料的研制。

21、发达国家骨科的使用，除了脊柱、伤口和关节，还有运动医学、修正资料等。国内运动医学和修正资料等比例较少，是何原因，未来是否会有更大的开展？

运动医学也是公司的重点项目。现在国内中心商场被强生、施乐辉等企业占据，但跟着国内生活习惯的改动、医师在运动医学方面训练的添加，未来运动医学的添加会大于伤口。运动医学产品初期定价或许会和强生等差不多，但未来会逐渐下降。国内关节翻修手术比较会集，且是标外产品，国内企业包含公司必定会极力抢占此部分的商场。

22、国内脊柱范畴外资占比较高，脊柱集采是否对公司有协助？

脊柱手术有危险，国家集采有助于头部企业进步商场比例。公司也会使用新的东西，下降术中危险。

附：活动信息表

投资者联系活动类别\uf052特定目标调研 □分析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场观赏 □其他 （请文字阐明其他活动内容）参加单位名称及人员名字电话会议 华泰证券、高毅财物、国泰君安证券等 现场调研 彬元本钱时刻2021年9月15日 电话调研 2021年9月28日 现场调研地址公司会议室上市公司招待人员名字公司董事长 弓剑波 董事会秘书&财政负责人 辛文智附件清单（如有）无日期2021年10月13日（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）