董事长带货破圈 燕京啤酒6300102乾照光电股票18斩获京东旗舰店行业销量之冠

在刚刚曩昔的618扫货热潮中，燕京啤酒董事长耿超亲上一线直播带货破圈，首开啤酒职业头部企业直播先河。6月17日，在“董事长来了！”的直播光环下，直播间观看人数超145万人次，1小时直播最高峰GMV同比上一次直播增加175倍，当日GMV同比增加1500%。

在这场618电商“大考”中，燕京啤酒电商发明了前史最好效果——618当日，在啤酒职业电商销量中，燕京啤酒京东自营旗舰店排名第二，京东旗舰店职业排名榜首。

这是燕京啤酒在电商途径的前史性打破，一起也是燕京啤酒在“二次创业，复兴燕京”过程中的一个重要阶段性效果。618往后，燕京啤酒天猫、京东双途径电商效果注目，以百威、燕京、青岛为中心的啤酒电商三巨子格式已浮出水面。

新零售职业资深剖析师高源表明，燕京啤酒敏捷切入新零售业态，与各大电商途径打开深度战略协作，打通线上线下全链路营销途径，对此次战绩奉献不菲。

而以“董事长来了！”直播来靠近年青顾客，不只重塑了“有温度”的品牌形象，也为方针受众带来了全新的啤酒消费体会。高源以为，“燕京啤酒在电商之路上大有斩获，线上出售成果高速增加，将补偿疫情下线下途径的成果动摇，为燕京民族品牌的复兴注入了一针强心剂。”

立异电商途径首开啤酒职业头部企业董事长直播先河

近年来，面临电商途径出售的快速增加，啤酒企业纷繁摒弃过度依靠传统出售途径的营销形式，寻求以全链路营销共振的新战略扩展商场份额，推进可继续发展的品牌运营战略，而加码直播电商，便是全途径营销布局中完成品效协同的重要一环。

“假势国企职业威望定见首领、董事长耿超直播发声，燕京啤酒这个棋子落得适当精准！直播商场鱼龙混杂，各品牌一把手参加直播不稀罕，但国企董事长上阵直播便非常吸睛。”新零售职业资深剖析师高源剖析称，在发现啤酒职业都瞄准到“顶流明星”能够造势、引发很多跟风后，燕京啤酒剑锋急转——国企董事长，自身也自带流量，并且还能激起方针受众猎奇心、给顾客带来无限猜测，更能增强好感和等待度。

在高源看来，在这场电商直播中，燕京啤酒不只在新的营销阵地快速“买票上车”，一起也在电商直播营销战略中捉住了立异风口。除了与天猫、京东两大电商途径建立深度协作关系、推进电商途径销量良性增加外，更是使用用户猎奇趋向心思，打造了一场“董事长亲身直播卖货”的营销事情，创始啤酒巨子品牌董事长空降京东直播间的职业先河，经过差异化的直播内容，招引了很多新客群，部分热销产品火速售罄。

在这场董事长直播中，燕京的方针不只是取得流量和销量，一起也期望经过这场电商直播，向顾客叙述燕京啤酒的品牌故事，为顾客传递燕京的“有你文明”。

近年来，燕京继续重拳出击品牌改造迭代，从2020年的“为所爱，为酷爱”到2021年的“酷爱有你”，再到2022年，燕京啤酒晋级“有你文明”为品牌文明，以客户至上的运营理念为中心思维，以容纳并蓄的敞开心态为根本情绪，以唱响主旋律宏扬正能量为精力主线，力求完成“你便是我，我便是你”的交融方针，立异性完成“文明协同”。

耿超董事长在直播中说到，“十四五”期间，“有你文明”在驱动燕京企业文明建设和价值观重塑方面，具有重要的引领价值，也有助于企业内部一致认识、凝集一致，建立“二次创业，复兴燕京”的决胜决心。在“有你文明”的加持下，燕京啤酒品牌能量不断升温，继续向广阔顾客传递燕京真挚、与时俱进、敞开容纳的企业理念，奏响民族企业的复兴强音。

高源说到，燕京啤酒经过“董事长来了”造势，弱化了顾客与生产者之间的距离感，将“有你文明”传递给顾客，增强了顾客对燕京啤酒的信赖度，为燕京啤酒民族品牌抢占高端商场打下了重要根底，也为其电商途径的强势兴起供给了继续推力。

重拳立异营销样本加快商场浸透

啤酒品类高档调查师张兆和表明，年青顾客的消费习气正从需求驱动转向爱好驱动，出售途径也不再单一，逐步构成线上线下途径“平起平坐”的商场出售新格式。

啤酒品牌想要快速在商场存量竞赛中占得一席之地，离不开对商场意向的精准观察和对营销布局的大局把控。燕京啤酒层层递进的营销打法，为职业供给了系列立异型的典型样本。

经过有条有理的营销布局、强悍高效的执行力，燕京啤酒加快了品牌的商场浸透：5月10日，官宣再续蔡徐坤代言，在粉丝经济的加持下，促动产品形象和理念泛圈层传达；5月31日，发布品牌TVC，跨界触电“元世界”，为品牌注入潮流化因子，强化年青化品牌认知；6月6日，上市燕京新鲜啤2022，丰厚产品矩阵，继续占位中高端商场；6月17日，敞开董事长直播带货，强势夯实电商途径，促动产品销量增加。

张兆和以为，“燕京啤酒的电商营销有规矩、有节奏，在一系列立异营销策划下，燕京啤酒主打的‘有你文明’，亦经过产品快速触达年青化终端顾客，扩展品牌认知的广度和深度。”

“这次巨大的营销成功，也离不开多途径的优势互补和资源整合。”张兆和称，啤酒出售途径日益广泛和多样化，在本轮燕京啤酒2022夏日攻势中，燕京啤酒能快速提炼商场需求点，精准捕获了年青人的食欲，激活了年青消费集体的流量经济，完成了“途径包围、场景包围”的年青化破圈，对稳固传统出售途径、深耕电商出售途径大有裨益。

年青化战略赋能，燕京啤酒起势惊人

立异营销带来了品效协同，也招引了二级商场投资人的广泛重视，自2022年5月中旬以来，燕京啤酒(000729)股价从6.50元飙升至截稿前的9.23元，上涨幅度超越36%，与此一起，燕京啤酒品牌的重视度也大幅提高。

《百度X京东618消费趋势洞悉陈述》显现，本年国货品牌查找热度上涨27%。燕京啤酒董事长耿超表明，疫情对人们的生活方式和消费形式形成冲击，而国货兴起助推了品牌晋级，在这种情况下，燕京啤酒活跃地“以变制变”，捉住消费商场变局带来的年青化转型新机遇，经过潮流、个性化定制来投合啤酒职业高端化、质量化的发展趋势。

年青消费集体对国民品牌的认知也正不断改造，从617直播来看，燕京啤酒产品品类愈加丰厚，进入大健康、潮牌等多个新赛道，高质量化趋势愈加显着。

燕京啤酒从‘有你文明’动身，充分考虑顾客的需求，为顾客发明出U8、V10精酿白啤、狮王精酿、鲜啤2022等优质产品。‘有你文明’代表着燕京人对产品精雕细镂的方针寻求，忠实地为顾客供给高质量的产品、高质量的服务，不断满意人民群众对美好生活的神往。

在本年618期间，燕京电商的种种亮点效果也展示了其在高端产品矩阵布局上的成效。在618当天，燕京产品中高端销量同比增加57%，燕京U8获京东自营品类单品出售TOP2，燕京V10精酿白啤获天猫白啤畅销榜TOP1。

炽热的产品战绩背面，表现了燕京啤酒活跃拥抱顾客，细化不同的产品定位，满意差异化的商场需求，让燕京啤酒的品牌“温度”，得到最大“热量”的开释。

“燕京啤酒的年青化、高端化战略主要从两方面下手，一是加快产品立异，打破啤酒品类进口货独占高端商场的局势；二是加强品牌力刻画，以精准的品牌定位抢占顾客心智，然后刻画微弱成长的品牌力。”耿超解说称，正是因为燕京啤酒活跃拥抱年青集体潮流、尊重年青顾客个性化需求，专心于以工匠精力，供给高质量产品和高质量服务，因此遭到顾客喜欢和支撑。

前有燕京啤酒董事长耿超空降直播间带货，后有燕京电商不断“带节奏”，燕京啤酒本年618电商效果迈上新台阶，品牌年青化转型战绩再添厚重一笔。