琥珀能源中信产业基金华远(中信农业产业基金)

作者：TBO黎辉

导语：携程联手众信的打法，无论是关于携程仍是众信来说，都是其抢建B2B2C闭环的重要一举。携程和众信都在用时刻和金钱来重构自己的商业方式，以连续在各自范畴的领先地位。

收艺龙、去哪儿，战阿里、美团，上一年携程在在线旅行商场的动作可谓风生水起。而跟着这一系列动作完结之后，在线旅行商场的格式也根本构成携程一家独大的局势。手握流量大杀器的携程，接下来必将整合更多的线下资源弥补内功。

1月25日晚，众信公告发表将与华远进行资产重组。这与近期的商场传言相吻合：携程将把旗下华远国旅转让给众信世界旅行社股份有限公司（以下简称“众信”），获取众信的部分股权。

参股众信，携程欲打通“批发＋零售”工业链闭环

众信在出境旅行方面的“一站式”服务才能，以及在欧洲商场强壮的话语权，应是携程参股众信的重要原因。

关于像携程这样现已具有C端途径的在线旅行公司来说，收买或入股上游资源供货商，一方面能够加强旅行资源的获取才能；另一方面也完善了B2B2C的完好工业闭环。

此前，携程以5亿元人民币联合中信基金，战略出资华远国旅的意图亦是如此。

在业界，众信、凯撒、华远和凤凰假日并称为我国欧洲旅行的“四大批发商”，劲旅咨询CEO魏长仁之前在承受TBO采访时曾表明，这四家批发商与欧洲当地的地接资源有着极深的联系，以至于其他批发商进入欧洲商场拿取旅行产品的本钱十分大。

携程出资华远国旅，明显是凭借其在欧洲商场的优势为自己翻开一个缺口。

华远国旅仅做B2B，其根本不触及零售，而是主打欧洲游批发。与华远国旅不同，众信一向坚持“批发零售一体、线上线下结合”的开展战略，材料显现，其出境游批发事务，现已掩盖全国的旅行社代理商2000多家；另一方面，在出境游零售事务上，其建立了众信旅行网站和呼叫中心，公司共设有35家实体门店。

因此此番携程借华远国旅入股众信的意图现已十分明晰——打通欧洲游商场“批发＋零售”的全体工业链，完结在旅行休假途径上的B2B2C闭环。

收华远，众信一统欧洲出境游商场江湖

这是一个双赢的局势。众信将华远收入麾下，那么其在欧洲商场则坐稳老迈宝座。而此前众信经过收买排名第五的竹园国旅，实力大增，在欧洲商场份额已挨近50%。一起，这家公司弥补了众信东南亚线路的短板，之后又将行天下归入旗下、于澳洲商场上布下重子。

且论欧洲商场，现在老迈与老三的结合，关于老二凯撒和老四凤凰假日来说无疑是沉重一击。众信与携程的联婚，可能会让对手输在起跑线上。

欧洲出境游商场向来是兵家必争之地。作为一个长线游商场，其产品单价高，商场愈加不透明，所以差价厚，赢利高。加之欧洲的航空和签证越来越快捷，也使得更多旅行社对之趋之若鹜。

依据金棕榈咨询发布的《2015年上半年出境游商场分析陈述》显现，2015年上半年全国出境游总人数呈持续增长方式，同比添加12.1%。出境游意图地挑选各大洲占比，其间欧洲占22％，仅次于亚洲，排名第二。

别的，欧洲等意图地国家的旅行人数也快速添加，如法国、意大利、瑞士、德国等，增幅都在80%以上。

线上途径与线下资源的整合是未来旅行职业开展的一大趋势，此次携程与众信的联手不只关于携程来说是如虎添翼，关于众信而言也是其加速工业晋级，由线下向线上搬运的助推器。

众信旅行的批发、零售事务拆分越来越显着，此前众信出资悠哉网的意图首要是把悠哉网作为众信面临消费端的零售事务的首要出口。而明显，这一年多来，悠哉网并没有到达众信预期的作用。

携程作为在线旅行最大途径商，具有巨大流量进口，众信未来势必会以批发的方式，将本身独家的、更具优势的产品交给携程。这对两边来说，都是一次抱负的协作。

回忆两个月之前，不难发现，这和其时百度将去哪儿置换给携程的打法千篇一律。经过一项股权置换买卖，百度具有携程普通股可代表约25%的总投票权，携程具有45%的去哪儿总投票权，百度、携程成最大赢家。只不过这次的主角换成了携程与众信。

华远的市值预算是多少？携程会占众信多大股份？这些详细的买卖细节暂还没有对外发布。但此次买卖无论是关于携程仍是众信来说，都是其抢建B2B2C闭环的重要一举。携程和众信都在用时刻和金钱来重构自己的商业方式，以连续在各自范畴的领先地位。