枝江酒海螺水泥h股业股吧 枝江酒业现状

周末，盛暑，加班加点的枝江酒业营销团队。
职业在持续走向会集，疫情和经济改变会加快这一进程，咱们只能经过更多的支付、更多的尽力，争夺逆流而上！
枝江人，加油！！[赞][赞][赞]
一：湖北枝江酒业股份有限公司自本年8月份被江苏综艺集团收买以来，营收和净赢利双降的湖北枝江酒业股份有限公司（下称“枝江酒业”）开端经过快速布局，改变近两年的被迫开展局势。11月25日，枝江酒业董事长、总经理朱伟在个人交际途径发布了公司11月份出售成果：枝江酒业当月出售额同比增加21%，估计将持续坚持盈余。

从9月2日对外发布十条“枝江酒业新政”敞开上升通道，到现在3个月坚持强势增加，朱伟的“枝江新政”已推广88天。

88天来，枝江酒业究竟走出了怎样一条复兴路途？复盘其转型进程，或可为咱们供给一个切当答案。

实绩：脱节大幅下滑窘境，三个月出售接连两位数增加

11月25日，枝江酒业董事长、总经理朱伟在个人交际途径发布了公司11月份出售成果：枝江酒业当月出售额同比增加21%，估计持续坚持盈余。

这是朱伟掌舵枝江以来交出的第三份月度成果单。此前的两个月，枝江酒业已别离完结13%和15%的出售增加快度，算计盈余超越1500万元。

值得注意的是，曩昔几年时间，枝江酒业一向处在营收下滑，净赢利亏本的状况。

依据枝江酒业老东家维维股份此前发布的财报显现，2020年上半年，维维股份酒类产品（以枝江系列产品为主）营收为1.67亿元，同比削减0.75亿元，净赢利为-1871.29万元。而在此之前的8年间，枝江酒业营收现已从2012年的15.59亿元跌至2019年的4.39亿元，净赢利则从1.78亿元一路下滑至亏本。其间，2017年-2019年3年接连亏本1.25亿元。赢利倒挂的一起，枝江酒业的出售额也较为堪忧。数据显现，本年1-8月份，枝江酒业出售额下滑34%。

正是根据这一布景，才让枝江酒业近3个月的成果单分外抢眼。

研判：祭出十条新政，重塑旧日“鄂酒之王”

事实上，枝江酒业一度是我国白酒职业中的佼佼者。2003年，枝江酒业跻身我国白酒十强，尔后接连六年进入职业前十，接连八年位居湖北白酒职业出售榜首，可是枝江的衰败又十分忽然。2012年，受白酒职业全体调整及本身营销短板所限，枝江酒业企业出售收入开端快速下滑。

纵观枝江酒业近些年开展进程，其在产品定位及营销方针等方面有所偏颇，这也成为朱伟履新枝江酒业之后的破题点。

而早在综艺集团并购枝江酒业前后，朱伟即已牵头对枝江酒业进行了深化调研，根本构成了脱困复产、新品开发和商场竞争力提高等计划，为接下来的操盘供给了明晰运营思路。

本年9月1日，朱伟正式兼任枝江酒业董事长、总经理，枝江酒业复兴就此拉开大幕。以十条“枝江新政”为抓手，朱伟在这个老牌名企中打开了雷厉风行的变革。

从9月2日开端，十条“枝江酒业新政”接连出炉，剑指产品、人才、招商、途径、品牌等几大层面。从筛选老产品到聚集“真年份”产品，从以涨薪凝集人心到经过“创业合伙人”形式广纳贤才，从以“控盘分利”形式建立新式厂商联系到为经销商解困“松绑”，从聚集省内商场宣扬到扩展品牌声量，一个个新政均指向企业开展要害。

有专家剖析以为，“枝江十条新政从整个工业端结合途径端以及消费端去看，其实便是做了‘六个聚集’，那便是：聚集中心商场、聚集中心品项、聚集中心途径、聚集中心客户、聚集中心终端、聚集中心团队，经过这几个聚集，关于枝江未来的开展，有了一个很好的支撑。”

9月16日，枝江酒业真年份招商大会在湖北武汉举行。大会上，朱伟不只具体解读了十条枝江新政，还清晰了未来一段时间的企业开展方针：2020年第四季度完结两位数增加且单季度完结盈余；枝江真年份新品在12月底招商到达200-300家；下一年完结100%以上的出售增加，净赢利超越1亿。而枝江酒业的长远方针，便是要回到鄂酒榜首的方位。

止损、团队建造以及盈余，一环扣一环，这个链条的终端，是重返“鄂酒之王”。有方针，且有途径，枝江酒业的复兴进入实操阶段。

进程：复盘88天，朱伟“枝江新政”落子何处？

进入9月中旬以来，以十条“枝江新政”为抓手，枝江酒业开展的通路逐步翻开。

在产品线方面，

在团队架构层面，凭仗“创业合伙人”形式，枝江酒业敏捷吸引了一大批白酒职业营销人才。本年10月初，枝江酒业“真年份品牌事业部”宣告成立，成为推动其“真年份”战略的中心部分。

在招商布局层面，枝江“真年份”系列产品上市之初即收成大商签约。到现在，其招商布局正在全国敏捷打开。为进一步给经销商“松绑”，11月17日，枝江“真年份”系列推出“不设年度使命，只订配额上限”的方针，湖北省内县级商场榜首年配额上限200万，地市300万，省外别离为150万和200万，在经销商群体内引发广泛共识。

在品牌传达层面，除广泛使用新媒体提高品牌拉力外，进入11月份，枝江酒业为期4个月的“短期迸发式宣扬”也宣告发动。据悉，该传达耗资千万，将聚集湖北省高速公路大牌，主打“真年份”系列产品，以完结短时间内的品牌资源聚集，强力打破。

剖析以为，正是因为上述新政的不断落地，依托丰盛的品牌见识、技能实力、本钱支撑，枝江酒业从9-11月份，在88地利刻里，完结了从大幅下滑、亏本到持续增加、盈余的转机。

主推“真年份”，新“枝江”行将焕新归来？

“相较于之前两个月的高速增加来说，枝江酒业11月份的增加更具有重要意义。”朱伟在采访中表明，“如果说9、10月份枝江酒业不论是出售仍是赢利的增加，和咱们的产品整理和涨价多少有些联系的话，11月份的增加更多的依靠了咱们新产品的招商商场培养。这说明枝江‘真年份’系列产品饱尝住了商场检测，是可以为顾客所认可的一款产品。”

据悉，枝江“真年份”系列包含3年、6年、12年三款单品，该系列产品主打“零增加陈年粮食酒”这一理念，和现在湖北不少干流白酒比较，做到了品类上的区隔。

而在朱伟掌舵枝江酒业之前，“真年份”战略现已饱尝商场查验并收成不俗成果。本年2月份，朱伟任职贵州醇董事长、总经理，凭仗“真年份”系列产品协助贵州醇快速敞开了企业开展通道。其间，千元以上单品的出售占比超越50%。到9月底，贵州醇净赢利现已超越5500万元。

朱伟以为，不管从我国传统白酒文明、陈年老酒的许多价值、世界年份酒文明仍是近年来的消费晋级趋势来看，年份酒特别是“真年份”酒已成为一种职业潮流，枝江酒业要做的便是适应并引领这一潮流，“包含贵州醇，包含枝江，包含将来收买的其他酒企，咱们在酒体质量方面都将只走一条路：粮食酒，陈年粮食酒，‘零增加’的陈年粮食酒！其他一概不做！”朱伟表明，从未来十年的商场战略来看，“真年份”系列将是公司开展的中心驱动力，也是枝江酒业重聚开展势能、重回鄂酒榜首品牌的中心驱动力。

回看枝江酒业曩昔的光辉，接连六年职业前十，接连八年湖北榜首，“百年枝江”从前是一块金字招牌。当今，枝江酒业以“真年份”破局窘境，进入快速开展通道。剖析以为，跟着“真年份”系列产品释放出越来越大的魅力，在商场上构成合力从而引领潮流，这一复兴进程还将加快，其重夺鄂酒榜首的战略方针未来可期。

新京报

二：枝江酒业股份有限公司官网20元一瓶（武汉商场的价格）
三：枝江酒业大股东是谁我以为还不错，我喝一百多元铁桶装的那种枝江王就挺不错，酒香浓郁，口感浑厚，还行。当然，枝江酒还有更高层次的，算得上当地名酒。
四：枝江酒业董事长荆楚大地，灵秀湖北，湖北省是国内盛产白酒的大省。据2020年全国各省份酒量白酒产值计算，湖北省白酒产值位居全国第二，仅次于四川省。当然湖北省不只仅白酒产值大，并且也十分盛产名酒。

湖北省的白酒首要是以浓香、幽香和兼香型白酒为主。湖北省的名酒大多是名声在外，尤其是湖北酒的广告，朗朗上口，即便是你没有喝过，你也必定听说过他们的名号。

下面来介绍一些湖北省的名酒：

白云边：“往事越千年，陈酿白云边”，这是白云边一条经典的广告词，白云边兼香型白酒代表，产自湖北松滋县。白云边酒是湖北酒界的领头羊，有“华中酒王”之称。白云边是妥妥的实力派，从前接连在第三、第四、第五届国家级名酒评选中被评为国家级银质奖；在1984年青工业部举行的国内酒类评选中，白云边是21个取得金杯奖的白酒之一。提到兼香型白酒，白云边应该是开创性人物，可是国家认证的兼香型分标委在口儿窖。兼香型白酒范畴白云边和口儿窖是最典型的代表，可是两者又有不同。白云边的兼香是“酱香为主，浓香为辅”，而口儿窖的是“浓香为主，酱香为辅”；白云边是一向都在做兼香型，口儿窖则是半路出家，由浓香型改做兼香型。口儿窖本来落后白云边许多，可是现在论实力现已跟白云边势均力敌了。

白云边这几年一向是比较稳，近8年的出售额一向是在40多亿动摇，处于一种原地踏步的状况。即便白云边早在2014年就现已在央视上打广告，可是从全体来看作用并不显着。早在2012年白云边的出售额就现已到达了40.9亿元，从那时就预备冲击50亿，直到2019年才打破50亿元，可是2020年一场闯入其来的疫情又将出售额打回了46.6亿元。可是论出售额仍然是湖北省白酒榜首。

黄鹤楼酒：提起黄鹤楼，咱们首要想到的肯定是“故人西辞黄鹤楼”的那个黄鹤楼，并不是先想到黄鹤楼酒，黄鹤楼酒在必定程度上也感染黄鹤楼稠密的历史文明气味。

黄鹤楼酒总部坐落武汉市，现在具有武汉、咸宁随州三大出产基地，是幽香型白酒的名酒代表之一。它在第四届、第五届国家名酒评选上被评为十三大名酒和十七大名酒。黄鹤楼酒不只是仅有的三个幽香型国家级名酒之一，仍是湖北省仅有一个被评为国家级名酒的白酒，那个时分它的姓名是“特制黄鹤楼”。最早的时分它的姓名是“汉汾酒”，凭仗这“汾老迈”强壮的品牌沉淀，“汉汾酒”也逐步开展起来。到后来幽香型白酒界更是有着“南楼北汾”之称，惋惜黄鹤楼酒并没能向汾酒那样持续书写光辉。后来的出售额从10亿多掉到5亿多，再后来就被古井贡给收买了（2016年）。2016年古井从武汉天龙集团和其他股东手中收买了黄鹤楼酒业51%的股份。在收买的前三年，黄鹤楼酒都是刚刚完结成果，重回10亿队伍。

2020年国内疫情首要在黄鹤楼的大本营武汉迸发，黄鹤楼酒成果惨白，仅有5亿多。但这归于意外状况，并不是黄鹤楼酒的酒质或是出售方面出了问题，所以黄鹤楼酒仍是很有期望持续开展的。全体来说甘润幽雅，浑厚漫长，入喉清新，口感仍是很不错的。

劲酒、毛铺苦荞酒：劲牌集团坐落湖北大冶市，尽管劲牌集团的出售额位居全省榜首，可是严格来说，劲酒和毛铺苦荞酒并不归于白酒队伍，白酒的基酒不过是制酒的质料之一。在华樽杯上现已清晰地将劲酒列为“保健酒”，而另一个中心品牌“毛铺苦荞酒”也是一款制造的保健酒。“劲酒虽好，也不要贪杯哦”，这一句广告词曾让劲酒大火，出售额稳步提高。劲酒和毛铺苦荞酒都来自劲牌公司，许多人其实都将这两种酒列为白酒，但这是不对的。尽管劲牌公司酒类的出售额高了白云边一倍多，可是白酒榜首仍然是白云边。劲酒公司其实也出产白酒，不过比起劲酒和毛铺苦荞酒两个中心大单，其他的白酒则是不为人知。例如毛铺老酒，产品秉承小曲幽香型白酒的传统风格，尽管度数较高可是进口浓而不腻、高而不烈。2016年劲酒收买茅台镇国宝酒厂，正式进军酱香酒职业，也进一步扩展了劲牌公司的白酒事务。

稻花香：稻花香白酒是湖北浓香型白酒中的佼佼者，产自湖北宜昌市夷陵区。稻花香酒业股份有限公司曾是整个湖北省最大的优质酒产地，靠着强壮的稻花香集团，稻花香酒曾一度走向巅峰时间。稻花香酒从前凭仗着“人生丰盈时间，稻花香”的央视广告火遍大江南北，首要是在2005年到2012年之间。在广告中主打的是这种“相逢、丰盈”之类的喜庆时间，所以广受顾客喜欢，一度成为其时炙手可热的产品。稻花香人纳绮丽三峡之神韵，有着绝无仅有的长江水源作为质料。

早在2011年稻花香酒的出售额就现已打破了50亿，那一年稻花香酒的品牌价值位居力压白云边、枝江酒，位居鄂酒榜首。而现在稻花香集团越做越大，可是稻花香酒的出售额却现已大不如前了。近几年的出售额一向在20多亿，占公司总营业额缺乏5%。2020年的出售额更是只是超越20亿多一点。稻花香酒还能重回巅峰吗？

枝江酒：枝江酒产自湖北枝江市，闻名的浓香型白酒。枝江酒不是国家级名酒，也不是国家级名酒，也不是国家级优质酒，更没有像稻花香那样的大集团作为支撑。当年枝江酒走向巅峰的时分，便是靠着自己的摸爬滚打。“至交至交，枝江酒”是枝江酒最妇孺皆知的一句广告语，曾志伟和胡军从前是他的广告代言人。从前他也是湖北省出售额排名榜首的名酒，产品广受欢迎。早在2009年枝江酒的出售额高达42亿元，维维集团于2009年入股枝江酒，成为枝江酒的掌舵人。2012年废弃三公消费以及塑化剂风云等工作让全国的白酒都遭受了重创，当然枝江也不破例。

从那之后出售成果一路下滑，到了2019年现已缺乏5亿元。2020年江苏综艺集团接下枝江酒业 并录用朱伟为董事长，朱伟推出“真年份系列”，想要靠着走高端道路让枝江重回巅峰。究竟行不行，咱们拭目而待。

西陵特曲：西陵特曲产自湖北宜昌市，是湖北省兼香型大曲白酒的另一个典型代表，他的兼香与白云边略有不同，是“浓中带酱”的风格。西陵特曲曾在第四届、第五届名酒评选中被评为国家级优质奖，在1984年的轻工业部酒类质量大赛中取得银杯奖。比较较白云边，西陵特曲的名望却远远不及。西陵特曲自从上世纪九十年代中期式微之后就再也没有复兴过。以至于许多人都不知道湖北省还有这样一个兼香型的好酒。西陵特曲香气似酱香，口感似浓香，酒体绵绵，香气有显着的酱香曲香，进口醇和，口感柔软，是一款很不错的酒。

除了上述以外湖北省还有霸王醉，主打70度的幽香型白酒，在我国高度白酒中占有一席之地，被誉为我国十大烈酒之一；关公坊，稻花香集团的另一个代表产品；1984年青工业部银杯奖的园林青酒。此外，还有襄江特曲、黄山头、石花大曲、珍珠液等当地酒代表。

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全体来说鄂酒现在是比较地步步为营，没有特别耀眼的当地，可是也不能说是衰败，至少本省的商场仍是大部分把握在自己的手上。湖北省的白酒尽管没有川酒、黔酒、苏酒、徽酒这些酒类比较有竞争力，可是却不缺名酒。

当然现在尽管鄂酒的产值位居全国第二，可是真实可以布局全国的品牌仍是一个没有。湖北酒都曾显赫一时，他们的名声曾响遍全国，可是怎么坚持开展，走向更高的水平是鄂酒更应该考虑的工作。