6月17日，港交所披露了天润云股份有限公司(下称“天润云”)经过聆讯的招股书(第2次修订版)。在此之前，天润云已于2021年10月经过聆讯，同年12月更新一次，但在2022年6月15日“失效”。
天润云的主营事务为供给云原生客户联络解决计划，科技、教育和保险职业是其收入的三大来历。旗下首要有智能联络中心解决计划、长途座席解决计划和ContactBot解决计划三种产品，均经过SaaS方式或VPC方式进行布置。
天润云称，上市后计划经过事务运营发生的现金、募资所得净额和其他未来股权或债款融资为未来的本钱需求供给资金。
收入稳步添加
净利润下滑显着
招股书显现，2019年、2020年和2021年，天润云的收入别离为3.35亿元、3.54亿元和4.02亿元。
盈余方面，2019年、2020年和2021年，天润云别离完成毛利为1.56亿元、1.75亿元、1.83亿元，净利润为5914.5万元、7016.7万元和1781.8万元。其间，2021年净利润下滑74.6%，毛利率别离为46.6%、49.6%和45.5%。
本钱方面，2019年、2020年和2021年，天润云出售本钱别离为1.79亿元、1.78亿元、2.19亿元，行政费用别离为1615.1万元、1877.6万元、4297.7万元，研制费用别离为3706.6万元、3852.3万元、5384万元。
来自教育公司的收入明显下滑
天润云成立于2006年，并于2016年挂牌新三板，运营实体为天润融通。2017年，天润融通曾计划创业板上市，后于2021年以“天润云”为主体向港交所揭露递表。
依据灼识咨询陈述，2021年，按收入计，天润云是我国最大的公有云客户联络解决计划供货商，商场占有率达10.3%。2021年，公司经过多个途径促进了企业与其客户之间超越30亿次的语音通话、短信及文本谈天方式的互动。
招股书显现，科技、教育和保险职业是天润云收入三大来历。其解决计划彻底运转于云端，首要包含智能联络中心解决计划、长途座席解决计划和ContactBot解决计划等三种产品。三种产品可经过SaaS方式或VPC方式布置。
其间，智能联络中心解决计划是公司的主营事务，占总营收份额超多半。2021年，其智能联络中心解决计划完成收入3.33亿元，占总营收比重为82.8%，长途座席解决计划完成收入5132.2万元，占总营收比重12.8%，ContactBot解决计划完成营收773万元，占总营收比重为1.9%，还有其他服务及产品出售占比2.5%。
针对其主营产品，中欧商学院中欧预见导师、TEDxHuangpu策展人程瑞芳向《证券日报》记者表明：“云产品商场竞赛剧烈，现在陈述中没有充沛显现该公司云产品的竞赛优势。”
“天润云根本面向好，这和方针盈余有关。近年来，国家加快了经济结构的转型、产业结构的调整，出台了《中小企业数字化赋能专项的举动计划》，很显然是期望推进企上‘云’。”某出资组织联合创始人向记者表明，“但智能联络中心解决计划占其营收份额过大，且天润云严峻依靠SaaS客户留存率，客户会集，这也意味着公司一旦减缩SaaS服务，盈余将遭到晦气影响。”
值得注意的是，天润云在招股书中称，2021年下半年的客户需求低于预期，原因是学科类训练组织客户的事务体现。因而，公司的收入添加遭到晦气影响，一起出售本钱添加，电信资源均匀利用率下降。
招股书显现，教育职业的客户奉献了天润云近三成的收入。2019年、2020年和2021年，天润云别离具有25名、26名及34名学科类训练组织客户。来自这些客户的收入别离为0.90亿元、1.04亿元和1.08亿元，别离占总收入的26.7%、29.5%和26.8%。
2021年下半年，学科类训练组织大幅削减其事务活动。天润云于2021年下半年来自教育公司的收入明显下降，关于2021年的总收入及毛利形成负面影响。此外，天润云预期，2022年教育职业客户所奉献的收入将持续下降，并估计2022年后教育职业客户所奉献的收入将缓慢下降。
程瑞芳表明：“该公司的主打用户商场与教培方针影响相关度高，短期内需求活跃开发新商场，需求在新商场开辟和差异化服务上力求找到竞赛点。”
