作者|阿摇
修改|阿瑶
校正|章章
规划丨小零
10月10日，美妆***店HARMAY话梅西安小寨店正式闭店。
据了解，该门店于2021年10月开业，是HARMAY话梅在西安的仅有门店，关店意味着HARMAY话梅将退出西安商场。其实，不只是话梅，HAYDON黑洞和ONLYWRITE独写这两个上一年风头正劲的美妆***店品牌也正面对大面积闭店的危机。
疫情潮水退去时，更懂得怎么拿捏“流量”的新式美妆***店正在触底。这是否意味着，美妆***店形式不行了？
01
3个月闭店2家
话梅卖不动了or转型晋级？
10月7日正午，“HARMAY話梅西安”小红书账号就发布了“話梅西安小寨店闭店告诉”。告诉称，話梅西安小寨店会运营至10月9日22：00时，10月10日即不再对外运营，后续可重视@HARMAY話梅重庆解放碑店，仍然会为粉丝供给服务。”
关于关店问题，HARMAY话梅官方表明，是当时战略布局调整需求，估计在未来半年内再开新店。话梅近期已在上海安福路敞开新店准备事宜，同期其他城市门店拓宽方案也在进行中，未来将在南京、杭州、西安等城市开设晋级版旗舰店。
除了西安小寨店，本年7月，HARMAY话梅宣告封闭杭州天目里店。近年来新式美妆***店招引了年轻人购物和打卡，在这样的布景下，话梅为安在西安、杭州关店?
业内人士以为，HARMAY话梅西安小寨店的关店原因可能有多方面。一是地理位置，尽管坐落西安市小寨商圈，但周边同类品牌竞赛剧烈；二是运营本钱，实体店肆的租金、人力等本钱较高，导致运营压力增大。三是线上购物逐渐成为干流，实体店肆客流量削减。
其实，在上一年美妆***店开端一再关店的拐点时刻，HARMAY话梅被视为同类美妆***店中的强者。2022年头，HARMAY话梅完结近2亿美元C轮及D轮融资，商业形式被出资组织继续看好。
上一年年末，HARMAY话梅的全国门店均匀坪效到达3000-4000元/平方米，初度到店的购买率挨近50%，初度购买率和复购率都到达了同行水平的两倍。现在，HARMAY话梅3个月内关店2家，也难逃“闭店浪潮”。
据HARMAY话梅官方小程序显现，杭州天目里店和西安小寨店封闭后，话梅仅剩12家门店，分别是重庆解放碑店、上海武康路店、上海新六合店、北京举世店、北京西单更新场店、北京三里屯店、深圳杰出中心店、成都晶融汇店、成都悠方店、秦皇岛阿那亚店、广州万菱汇店和武汉六合店。
02
本钱热潮退去
零售新物种怎么“长距离跑”？
短短几年时刻，国产美妆***店阅历了“过山车”式的遭受。
曾被视为HARMAY话梅学徒的“HAYDON黑洞”在2020年末树立不久后就获得了来自高瓴创投和腾讯出资的A轮融资。次年，HAYDON黑洞又宣告完结1亿美金A+轮融资，投后估值约为10亿美金。
但是，HAYDON黑洞的近20家门店现在简直悉数歇业，仅剩坐落无锡悦尚奥特莱斯和广州正佳广州广场的快闪折扣店还在运营，三年来闭店率达88.89%。此外，HAYDON黑洞的官方微信号、微博号等更新也逗留于2022年末，线上微信小程序商城也已于本年4月底打烊。
H.E.A.T喜燃、NOISYBeauty、PureH2B津梁日子(稳健医疗旗下)、WOWCOLOUR、ONLYWRITE独写等美妆***店也没有逃过闭店的命运。
首店开在家门口的ONLYWRITE独写，在2020年3月杭州首店开业之后，得益于新颖的形式、亮眼的单店数据，于2021年连获两轮融资。但急速扩张的独写并没有解决美妆***店小样的来历问题这一“通病”，也导致其屡次三番被罚款。现在，全国门店所剩无几，仅在成都、菏泽等地尚有少数门店仍在运营。
跟着顾客的理念老练，流量盈余的逐渐消减，以及本钱冷却后资金支撑的削减，构成差异化竞赛才是国产美妆***店未来开展的要害。但值得重视的是，在阅历严格的商场洗牌后，存活下来的“新物种”们也完成了“扭亏为盈”。
以入局时刻较长的KK集团旗下THECOLORIST调色师为例，尽管也阅历过闭店的阵痛期，但依据此前集团发布的财务数据，其近两年的单店月盈余才能稳定在6万元左右，除掉门店开业时刻点等要素，现已和屈臣氏平起平坐。本年上半年，THECOLORIST调色师完成店均GMV同比增加超30%的佳绩，更是接连六个月坚持双位数的同比增加。
依据弗若斯特沙利文的核算，依照零售额核算，调色师现在以年11亿元的GMV位列“美妆潮流零售店”第一。但亦有业内人士剖析称，调色师盈余背面的实质并不是由立异驱动、规划驱动的成绩增加，而是趋向于重复吃现存的品类盈余完成。
美妆***店们团体大溃败并非偶尔。
其一，许多新锐美妆***店拿到钱时，并不是去修炼进步内功，而是用钱张狂扩张。一味跑马圈地的成果，一方面导致了商场竞赛的无序，另一方面疏忽了自我造血的才能，终究把路走窄了。
其二、门店规划、营销玩法（大牌小样、无导购跟从、好打卡易出片）、产品选品等方面同质化严峻，体会日益单调导致顾客不断丢失。
换言之，没有树立可继续中心竞赛力的新锐美妆***店关店是在意料之中。这也意味着，只要打造并提高本身的可继续中心竞赛力和自我造血才能的新锐美妆***店才能在一轮又一轮的洗牌中活下去。
