尽管前后要“阻隔”共14天，“抢单”心切的外贸人仍是坚决迈出了那一步——直奔“订单流出”的首要意图地之一，越南。
9月24日晚9点，湖州优淘服饰有限公司董事长周法来才刚刚完毕当天繁忙的行程回到酒店。22日下午，湖州榜榜小娇批商务包机（包舱）经贸团组抵达越南，他们完成了为期两天的越南（河内）世界孕婴童及儿童用品展的参展之旅，并在24日下午，访问了在河内出资经商的湖州企业，并再接再励地调查了河内的商场，“走了一圈，摸一下当地的消费水平”。
周法来告知小娇财经，前两年的单子并不难接，本年上半年也还没发觉，但从下半年开端，行情下行的感触显着，本年6月后的订单同比上一年下降了近一半，全年销量估计“至少下降30%”，这让他有了测验开辟东南亚商场的主意，也在政府的出海包机（包舱）组织中，下定了决计——“哪怕一开端不挣钱，也要把途径铺开”。
全球经济下行的大布景下，商场需求萎缩带给传统外贸人的应战远远大于订单流出的危险。继7月下旬全国首架拓商场商务往复包机成功创始先例后，出海“抢单”成为不少外贸人下半年的重头戏。
传统外贸直面越南
和上一年订单火爆、“一厂难求”不同，本年的纺织服装厂经受了近年来都罕见的冷清。
依据我国纺织品进出口商会的预算，上半年，我国纺织服装订单搬运规划为60亿美元左右，首要转至越南、孟加拉、印度、印尼和柬埔寨等国；估计下半年纺织服装订单搬运或许呈加快态势，搬运规划在100亿美元左右。
和搬运比起来，纺织交易企业更忧虑的，仍是国内外商场需求的双双冷却。
我国纺织工业联合会社会职责办公室副主任兼可继续开展项目主任胡柯华告知小娇财经，行情差的更首要原因仍是需求不畅，上半年国内纺织服装消费下降了近20%，国外商场也在萎缩。
需求萎缩的一同，周法来以为，抖音等直播途径的内卷严峻，不只存在贱价竞赛，紧缩了企业赢利，并且由于直播不稳定，也给企业带来了较大的库存压力，让他们不得不想办法开辟更多途径。在此次越南行之前，周法来首要做的是内销的童装生意，越南是他翻开外贸商场的小娇站。
“越南正处于快速开展的时期，尽管用工本钱比我国低，但许多东西自己还出产不出来，需求从我国进口。”周法来说，作为具有规划才能和供应链优势的我国制作企业，他们不忧虑订单搬运，瞄准的正是东南亚快速上升的消费需求。
和周法来有着相似主意的，还有同一班包机直飞越南的湖州其他7家外贸企业。他们中的不少都来自纺织服装和家具等传统交易工业。比方，浙江美欣达纺织印染科技有限公司、浙江唇炉世界交易有限公司、嘉瑞福（浙江）家具有限公司、越南源亨家具有限公司等。
以童装出售为主的浙江唇炉世界交易有限公司董事长沈玲玲告知小娇财经，他们此行的意图也是为了调查海外商场，一同搜集客户资源并进行开始对接，“受疫情影响，国内童装竞赛剧烈，关于拓宽世界事务来说是一个好的关键”。
由于经济体量约为宁波的四分之一，湖州的榜榜小娇批商务包机更精确来说是包舱，规划相对较小，参与的人数为21人。比照而言，早一天9月21日起程的宁波第二批第二趟拓商场商务包机的人数是其6.5倍，136人的规划也创下浙江最大外贸包机团的记载。
湖州市商务局外贸负责人告知小娇财经，纺织服装工业占湖州总出口的近20%。依据对当地企业的调研，全球的商场需求“下降得很凶猛”，其间椅业的订单均匀下降了30%以上。经过了解，他们了解到中小企业抗危险的才能较大企业而言更弱，也更需求出海抢单，所以专门为当地的中小微外贸企业供给了包舱的服务，本钱比包机更低。
当然，包舱和包机比较，约束也会多一些，需求恪守航空公司的相关规则并依据航班信息组织行程。该负责人表明，由于航空公司规则乘客回来国内曾经，需求在越南的酒店阻隔3晚4天，因而往复航班不会由于疫情熔断。与此一同，他们此行学习了宁波此前的成功经历，在随行团中装备了医师和相关部分的公务人员等，尽或许地为出海抢单的外贸人供给便当、下降危险。
此行的大部分成员都将在26日敞开在越南当地酒店的4天阻隔，并在29日乘坐包机（包舱）回国，叠加第九版防控方案的“7 3”，他们前后将有14天的阻隔管控。还有两家企业已在越南等地有出资布局，因而他们会在越南停留更长的时刻。
事实上，在湖州榜榜小娇批商务包机经贸团动身前，被誉为“椅业之乡”的湖州安吉县现已首先提出选用定时航班包机（包舱）方法完成商务人员出入境的常态化、便当化。
8月25日，浙江欧科新材料有限公司和浙江贤达物流有限公司的3名工作人员乘坐初次赴越包机（位）航班赴越南开展工作。现在，安吉县已提早确定了8月至12月杭州—胡志明航线的17个往复航班合计170个铺位，这意味着，外贸人出海往复的时刻有了更灵敏的挑选。一同，湖州还针对10月德国科隆家具展参展企业规划了“南京—河内—法兰克福”的定制道路，从而为参展企业供给高效率、个性化、全流程的服务。
收成超出预期
周法来表明，由所以榜初次测验，他们一开端并没有抱太大期望。没想到，收成超出预期，“作用还不错”。
在23日～24日的展会上，周法来与40多位有意向下单的客户建立了联络，“回去后就会和团队一同同这些客户建群，依照他们的详细需求规划并快速出产，包含样式和价位，都依照他们的要求来”。
更直观的一个细节是，为了削减把样品运回国的本钱，周法来测验在展会的最终半响现场出售带去的70～80件样衣，没想到敏捷出售一空，“可见越南人很喜欢咱们的样式，究竟咱们的规划仍是比较超前的，有优势”。这也让他关于接下来开辟东南亚商场有了决心，也信任外贸订单很快会有所突破。
周法来的企业坐落“我国童装之都”湖州织里，全国约70%的童装都产于此，集聚了1.4万户童装出产经营主体，以700亿元童装年出售稳坐我国最大童装出产基地，具有老练的工业链和丰厚资源。
浙江唇炉世界交易有限公司也来自织里。沈玲玲表明，此行的收成是抱负的，不只在展会上搜集到了数十家有用的客户资源和信息，也进行了当面对接。在来越南之前，她就现已和当地的企业谈了开始的协作结构，方案直接和一些出产型公司兼并，经过双方的资源整合，一起把当地商场做大。除了服装出口生意，她还期望能把东南亚优质的农产品带回国内。
25日上午，周法来和沈玲玲他们从河内飞往胡志明市，继续访问已在当地出资经商的湖州企业，以更好地了解当地商场，汲取“走出去”的经历。
尽管没有参与此次商务包机团，湖州南童魔服饰有限公司负责人颜烈荣也现已把目光投向了海外商场。已在韩国开设6家品牌专卖店的他们，本年预备再参与几个海外童装展会，加快布局海外商场。
作为全国首架拓商场商务往复包机的成员之一，浙江宝林达玩具制作有限公司总经理魏国文于9月21日再次乘坐包机敞开了欧洲之行。在此前7月的包机行程中，她实地访问了10位客户，一共收成了价值约为1000万欧元的意向订单，约占公司年出售额的三分之一。
在宁波市交易局副局长韩隽看来，参与要点展会以及访问企业客户，是外贸人争夺订单的两大途径。对外贸人来说，一次碰头，胜过1000封邮件，线下洽谈的优势是无与伦比的。7月宁波敞开的全国首趟针对涉外商务人员的包机航班，协助宁波外贸企业拿到了意向协作订单8亿美元。8月30日，宁波第二批包机小娇趟再次动身，23家企业经过参与柏林电子展、法兰克福汽配展等世界级职业展和访问客户，共达到订单5000万美元。
除了9月的这一趟，魏国文告知小娇财经，她还定好了2023年头的出国方案，将会继续带着团队和新品赴欧洲与客户面对面，稳住老客户和订单的一同，也活跃开辟新的客户商场。在危险中尽力寻觅商机的外贸人，期待着越来越顺利的活动以及越来越便当的敞开。
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