贝壳2022年二季报：净收入1[002041登海种业]38亿 家装家居业务逆市增长

8月23日，寓居工业数字化服务途径贝壳发布2022年第二季度财政成绩。财报闪现，贝壳二季度总买卖额为6,395亿元，同比下降47.6%；净收入为138亿元；调整后净亏本6.19亿元。

二季度，以需求端牵引为主的房地产支撑方针继续出台，商场闪现修正痕迹，二手房商场的复苏节奏相对较快，而新房商场因为开发商的流动性压力和购房者的张望心情，体现相对疲弱。同期，贝壳净收入超出了其成绩指引上限30%，且逾越了商场的共同预期。一起，贝壳第二季度依然坚持了充分的现金储藏和杰出的流动性，依然完结了正向运营性现金流。二季度，贝壳家装家居事务proforma收入逆市同比添加逾越10%。贝壳租房事务签约口径在管房源量逾越4.2万套。

贝壳董事长兼CEO彭永东表明：“第二季度在活泼的宽松方针和有用疫情防控下，我国房地产买卖商场，尤其是存量商场呈现了一系列活泼的改变。途径的运营效益、人店规划的安稳性和作业功率都有所进步。但长时刻看，咱们所在的内外部环境无疑充溢应战，不确定性继续添加。跟着‘一体两翼’战略的推动，安排所触及的事务也变得愈加多元和杂乱。咱们会继续专心于加强咱们共同的产品及服务，赋能咱们的服务者，以更广泛及更深化的方法为客户服务，然后支撑咱们的长时刻添加。”

贝壳履行董事、CFO徐涛表明：“尽管房地产商场复苏之路不平坦，但咱们采取了一系列具有本钱效益的办法，在战略拟定及日常运营中更重视功率，以进步盈余才能。因而，即使面临充溢应战的商场环境，咱们的房产买卖服务事务取得了更大的运营杠杆，咱们信任房产买卖服务事务的盈余才能将在本年下半年逐渐康复。咱们也将继续在家装家居及贝壳租房事务方面进行出资。咱们深信咱们在寓居范畴共同的才能及厚实的事务布局将支撑咱们完结长时刻快速添加。”

活泼掌握楼市筑底复苏时机，降本增效助力事务抵挡商场动摇

第二季度，跟着各地开释的商场支撑方针的落地，多个强二线城市的二手房商场得到显着修正；而北京和上海也依托于极强的需求耐性，商场买卖量在疫情得到操控后的6月敏捷上升。一起，贝壳采取了一系列切实有力的降本增效行动，途径的运营才能和运营效益显着进步，有用收窄了职业深度调整给公司成绩体现带来的波幅影响，也使得贝壳可以以更为安稳的门店和生意人网络规划，以及高效的作业才能，抢抓楼市筑底复苏的时机。

依据贝壳研究院数据，第二季度全国二手商场GTV同比下降约45%，而贝壳存量房买卖GTV为3,935亿元，同比下降40%，二手房买卖GTV同比下降约41%，优于商场水平。

基础设施层面，贝壳优化了线上商机的分配机制，防止生意人为获取商机做弊，作业公正感取得显着进步。贝壳一起迭代了商机匹配模型，让作业更聚集，匹配更精准。运营上，贝壳继续强化以房源为中心的二手事务精细化办理，进步房源保护质量、传递功率和推行作用。本年以来，链家着力改进运营成果、运营质量，经过办理亏本门店、进步人效、活泼投入社区防疫等行动，在疫情好转后事务完结敏捷复苏。二季度，贝壳途径二手房买卖GTV同比降幅逐月收窄，6月途径要点32城中21城二手房买卖GTV现已逾越2021年均值；非链家存量房买卖GTV环比添加高达33%。6月，北京、上海疫情得到操控后当地商场也快速康复。

公司在途径基础设施和产品应用上的坚决投入，也使门店和生意人网络规划更趋安稳，作业功率不断进步。二季度末贝壳衔接活泼门店数逾越41,000家，环比下降4%；途径衔接活泼生意人逾越38万人，环比跌幅收窄至0.4%。贝壳大部分城市门店及生意人数量在二季度现已企稳，6月北京、上海活泼生意人流失率降至仅1%-3%。非北上活泼生意人6月月度流失率也已降至仅5.6%。

依据国家统计局数据，本年第二季度全国新建商品住宅出售GTV同比下降36%，相较第一季度跌幅进一步扩展，是1999年以来第二大单季度同比跌幅，克尔瑞百强房企二季度出售额同比下降53.4%，商场仍在“供需两弱”的低谷徜徉。二季度，贝壳新房完结GTV2,227亿元，同比下降55%，环比添加15.6%。

在此布景下，贝壳在房源端、途径端和运营方面继续发力：房源端，贝壳活泼开展与优质开发商的总对总协作，着力进步国有房企出售占比，然后继续进步房源质量、易售性及事务抗危险才能；途径端，新房途径的集中度进步显着。当时商场环境下，生意人更重视作业安全感，更垂青与房源优质、风控严厉、回款安全快速的途径协作，贝壳对新房生意人和门店的掩盖规划得到进一步扩展；运营方面，贝壳继续推动“快佣”等聚集出售的战略。快佣项目让开发商可以有时机提早付出佣钱，一方面协助开发商有用进步新房去化功率，另一方面途径的应收账款和生意人回款安全也得以更有保证，构成良性正循环。

第二季度贝壳国有房企出售占比进步至37%，环比进步7个百分点；快佣项目去化功率继续高于非快佣项目，也招引开发商更广泛承受和自动挑选快佣付出方法。上半年，快佣收入占新房收入比累积到达22%。

得益于公司继续在风控、降本增效和新房立异事务上发力，即使面临整体低迷的新房商场，贝壳在出售去化才能上加强的不断优势使其可以捉住开发商年中冲刺成绩的时机，为新房收入供给了必定支撑。一起，新房事务的奉献利润率在第二季度到达了24%，为两年以来的高位。第二季度，贝壳新房事务的现金收入比为1.27，现金生成才能杰出。

家装家居协同效应显着，租房事务规划高质量拓宽

依据我国装饰业协会住宅工业分会的统计数据闪现，第二季度头部家装企业产量同比下降21%。二季度，贝壳战胜北京、上海等中心城市疫情影响等许多应战，家装家居事务完结proforma收入13.7亿元，逆市同比添加逾越10%，完结签约合同额挨近17亿元。

上一年7月，贝壳宣告收买圣都家装。经过一年时刻，贝壳和圣都进行了团队安排结构、事务、体系等高效、全方位交融，发生显着的协同效应。比方，圣都参加后带来的供应链协助被窝客单价同比进步33%。而贝壳一赛道流量奉献合同额占比在6月现已逾越了25%。

贝壳搭建了一二赛道联动的安排结构，建立了联动规矩、体系等基础设施。房产买卖店东在向家装家居事务导流的客户签约之后收到佣钱的周期从曩昔的30天缩短到5天内，一赛道导流生机被全面激活。

质量交给上，贝壳从服务者下手，让服务者满足，然后让顾客满足。在一系列尽力下，贝壳装饰肯定交给工期有所缩短，关于竣工的顾客满足度NPS也由1月的14%进步到6月的35%。与此一起，贝壳正在活泼探索逾越传统硬装事务的盈余空间。二季度，包含定制家具、软装和家电在内的家居新零售的出售占整装合同额的份额快速进步，新零售产品出售合同金额的占比由第一季度的11%进步至16%。

秉持商业向善的职责和担任，贝壳租房在拓宽事务规划的一起，第二季度贝壳也投入更大精力进行本钱管控，去进步去化功率，来完结事务的长时刻微利可继续。到二季度末，贝壳租房事务签约口径在管房源量逾越4.2万套，较一季度末添加挨近2.2万套。其间，贝壳涣散式租借办理事务——“省心租”在管房源规划打破3.1万套。二季度，贝壳经过迭代模型、优化体系、落地科学办理等办法，进步人效和出租率，尽力完结“收对房、定准价、去化快、提品效”，平衡规划和盈余才能。省心租事务出租率在疫情完毕后稳步进步。

此外，贝壳还在6月联合发起了针对应届毕业生租房的“新青年方案”，为初出校门的应届毕业生供给房租优惠、佣钱减免等服务，协助他们处理租房难、租房贵等问题。到2022年7月31日,“新青年方案”成交单量超8,000单,让利毕业生逾越1,200万元。