智通财经APP讯，皮阿诺（002853.SZ）在6月11日承受调研时表明，估计本年6月份底，公司中高端店将达500家以上，公司方案用三年时刻对门店体系进行全面切换，大约2022年悉数转型成中高端门店。到5月31号，全国交纳加盟确保金和押金的经销商的已超越260家，样板下单打款已有151家，公司本年建店方针是保底350家，冲击400家，从现在推动速度来看，应该能够超量达到。公司上一年线上流量订单转化率转化率为5-6%，1-5月份的数据已打破8%，本年方针为超越10%。获客途径方面，除天猫线上旗舰店外，本年公司加大直播频率，每月直播场次至少15-20场。公司本年营销费用率方案比上一年添加2个点，一起，毛利率方针同比上一年添加1-2个点，首要经过降本以及规划效应完结。上一年工程事务占整个营收约49%，零售大概是51%，本年工程份额会进一步进步，1-5月份，工程的占比现已超越了零售占比，未来3-5年方案工程事务出售占比至60%-70%，零售30%-40%。
详细问答实录如下：
问：全途径获客方面,公司怎么完善精细化运作及整合?
答：公司加大私域流量集合力度，进步线上流量订单转化率。上一年线上流量订单转化率转化率为5-6%，1-5月份的数据已打破8%，本年方针为超越10%。内容营销板块的推行力度较大，下半年会作为重心进行私域流裂变，加巨细程序的流量裂变功用。获客途径方面，除天猫线上旗舰店外，本年公司加大直播频率，每月直播场次至少15-20场。
问：现在高端店门店数?未来门店的开辟方案?
答：经过19、20年的推动探索，公司往后将Ace店（高端店）、规范店（中端店）兼并一致为中高端门店的规范店建造规范，并在地级市以上的城市全面推动此类门店建造，一起在县级商场推动时髦店的门店建造。估计本年6月份底，公司中高端店将达500家以上，公司方案用三年时刻对门店体系进行全面切换，大约2022年悉数转型成中高端门店。
问：1-5月份零售事务发展状况?
答：1-5月份，零售本年同比添加显着，首要原因：1、从18年开端，公司就开端推动品牌往中高端的全体战略晋级，以皮阿诺的一致品牌推动产品一体化解决方案，真实完结同一品牌产品的橱柜、衣柜、木门等全屋定制及其配套产品一体化打通的解决方案，这在职业界就较少有的。推动橱衣木一体化解决方案的一起，公司客户的单值也有所进步，此前的单值约为5-6万元，公司本年的方针是进步至10万元。2、多途径引流，估计下一年放量。拎包：本年营销事业部组成拎包途径团队，与保利等房企推动拎包协作事务；家装途径：本年推出首创联盟，将于规划师加强协作。3、新店帮扶方面，2021年正式成立新商运营支撑部，从产品安装到开业、团队的训练、途径的引流、人员薪资的拟定、团队的训练等方面体系完结对经销商的帮扶。
问：品牌建造方面,营销费用率水平?
答：本年在品牌投进建造板块，更多环绕规划师范畴推行，会在全国一二线城市大力发动规划师酒会活动。6月份开端，会有品牌的聚集推行，本年品牌推行的主题环绕忠于首创，公司会安排相关高端品牌参加首创者联盟安排，同享品牌资源。本年营销费用率方案比上一年添加2个点，一起，毛利率方针同比上一年添加1-2个点，首要经过降本以及规划效应完结。
问：公司研制费用20年较19年添加20%,投向哪些范畴?
答：公司的研制体系，可分为自主和外协两类：1、自主商场研制：针对主销产品的研制，满意用户的中心需求；2、自主战略研制以满意未来3-5年商场趋势和前瞻性为首要方针的研制，着重技术立异和功用立异，偏智能化、未来感强一些的产品；3、外协研制，每年与专业才能和研制才能十分强的第三方组织进行协作，开发新品，例如公司上一年开发的大师系列的产品，便是与第三方的外协公司协作开发，作用较好。
问：方针客单价进步至10万首要从哪里添加?
答：1、公司的产品品类延伸对客单值有推动作用。公司是橱柜发家，在橱柜基础上，皮阿诺还有各类厨电、灶具等产品，如本年公司还推出了适用于全体日子阳台空间的与洗衣机配套的全体阳台柜等产品；全屋产品已延伸了木门、护墙板，一起还有软体家居板块，包含沙发、床垫、窗布，公司都有推出相关的配套产品，客户可完结全屋定制家居产品的全套解决方案，能较好的进步客单值；2、公司至本年现已完结超越500家门店的中高端晋级，中高端产品的议价才能较以往进步。
问：本年门店的招商和开店的状况?
答：本年初，公司在整个定制职业先于其他品牌发动招商活动，到5月31号，全国交纳加盟确保金和押金的经销商的已超越260家，样板下单打款已有151家。本年建店方针是保底350家，冲击400家，从现在推动速度来看，应该能够超量达到，一起公司在原有线下地推及展会招商的基础上，在招商形式上做了一些改动。1、采纳了第三方的途径协作，本年该部分转化客户超越60家。2、测验训练会的形式，选用规划训练的形式，经训练会后再展开招商，作用较好。此外，近两年特别本年，招商质量有较大改动，招到的经销商相对较精准，质量较高。
问：在实地体会和线下下单方面公司做了哪些引流行动来进步客户订单转化率?
答：今日公司在线下引流转化方面，分两个板块推动：1、全案的解决方案，从作用图、报价，到合同的生成、下单，和后端的出产设备打通；2、加强终端门店现场感触体会，在途径引流部分做线下规划师的体会和体会共享的活动。经过给出全屋定制的解决方案，下降客户的转化本钱。
问：零售和大宗事务各自占比?
答：上一年工程事务占整个营收约49%，零售大概是51%，本年工程份额会进一步进步。1-5月份，工程的占比现已超越了零售占比。未来3-5年方案工程事务出售占比至60%-70%，零售30%-40%。
问：每年开新店关老店出于什么考量?
答：公司有严厉的门店管控体系，继续推动门店体系优化，进步门店均匀产量。若门店产量低于最低红线规范，会归入门店整改策划名单，并进行相应整改，如无显着改进则将会被关店筛选。公司全体门店数量每年不断添加，但也会加快筛选不合格的经销商、关掉不合格的门店，从头招商开发更优质门店。
问：工程途径关于品牌形象要求不高,但公司品牌建造首要是服务于零售,战略是否有抵触?
答：工程方面，现在公司期望做中高端工程事务。经过进步服务才能，进步产品附加值，进步工程范畴品牌知名度。此外，本年现已开端发动在工程商场精准广告投进。就品牌定位而言，零售和大宗两者不抵触，只不过从事务形式来看，零售经过专卖店和其他新零售途径推动，工程经过大宗事务toB的途径形式推动，但定位基本上类似，都确定中高端商场。
问：公司股权鼓励方案鼓励方针针对公司哪些人员?
答：公司本次股权鼓励方案还在草拟中，详细请以公司公告为准。开始谋划，本次鼓励方针将更聚集于公司中心研制、技术人员以及总监级以上的高层办理人员，方针较为聚集，期望经过鼓励力度的进步，来进步中心技术、办理团队的决心。
问：首要经过哪些办法降本?
答：1、制作板块，推行单品类车间理念，把零售的出产线和工程的出产线进行分隔，经过聚集进步每个品类的出产功率；2、规划化效益开释，单位本钱下降；3、大力推动精益化出产体系，继续加大力度进步出产的功率；4、产品线聚集，聚集中心资料，聚集中心工艺。
问：公司采纳什么办法应对原资料价格上涨影响?
答：1、对原资料的上涨，公司有必定消化才能。2020年公司客单值有所进步，终端专卖店的价格亦有10%以上的进步，方案本年7月份会对公司产品价格进行必定份额微调，8月份进行全国范围推行。2、不断开释产品本钱优势，凭借工程事务规划效应，经过出产制作板块完结降本，进一步消化商场原资料价格上涨的影响，本年出产端的降本方针为5%以上。
[免责声明]股市有危险，入市需谨慎。本资讯来源于企业发布的出资者活动记载表，文字略有收拾，不构成出资主张，原始纪录以及更多信息请参阅企业相关公告。
本文源自智通财经网
