纷乱喧哗的2019双十一虽然有商家扭着不放，12日零点钟声一响，终仍是种瓜得瓜，种豆得豆。跟着贵州茅台（600519.SH）在天猫上退出厂家自营的线上战场，天猫和淘宝双十一酒类店肆热度榜单冠亚军得主发生了极大的改变：壹玖壹玖官方旗舰店以4021132的买卖指数夺冠，11日出售了8万瓶茅台酒的天猫超市从上一年的TOP10外跻身为第二名。五粮液品牌旗舰店的买卖指数甩开洋河官方旗舰店，初次进入三甲。
除了茅台厂家本年双十一出局，前三甲三位主角其实是两家：阿里系和酒仙网。壹玖壹玖酒类渠道科技股份有限公司（下称1919）已获阿里重磅战略出资，五粮液品牌旗舰店则由酒仙网出资运营多年。
酒仙网官方旗舰店在此轮酒职业排行榜中以870963的买卖指数靠后第13位，但假如加上“老三”五粮液品牌旗舰店的买卖指数1534442，酒仙网实践买卖指数超越第四名泸州老窖官方旗舰店一倍多。
买卖指数由多个目标核算而成。据阿里巴巴公关部解说，它反映的是买卖热度，但不简略等于买卖额。
据1919公关部担任人发布的音讯，除了买卖指数，双十一当天，该公司线上的壹玖壹玖官方旗舰店全天出售规划也稳居酒水类榜首，实践出售额达3.17亿元。另一笔直酒类电商酒仙网则揭露发布：19秒出售破万单、1分28秒白酒出售超10万瓶。
热销店肆都卖了些什么？要论出售金额，白酒依然是主角。21世纪经济报导记者发现，本年双十一，53度500毫升飞天茅台不再独步天下，五粮液主品牌的全系列产品均成了新晋直播网红。
1919酒类直供和酒仙网的较劲直播
“两箱第8代五粮液，要拍的尽早拍！付过定金的宝宝，刷起来！”11月11日晚上，五粮液品牌旗舰店淘宝直播间美人主播卖力带货。
从早上10点到深夜24点，直播小姐姐换成了90后小帅哥，继续作战后又换成了美人。烈焰红唇、亮晶晶的大耳环，乃至早上还没有整理好的疏松发型。这些年轻人眼里再了解不过的场景下，卖的不是美妆，不是母婴用品，而是有着几百年窖池和品牌前史的传统白酒五粮液！
新鲜的淘宝直播正在推翻传统专卖店或烟酒店里五粮液中规中矩的形象。五粮液不只变得好玩，还变得廉价。
“一箱普五也便是第八代经典五粮液6329元。”主播说，赠品适当丰厚，有熊猫酒具、茶叶、100毫升的普五小酒等。算下来，一瓶厂家零售指导价1399元的五粮液，在直播间里低至1055元。双十一当天，同样是五粮液品牌旗舰店的天猫店肆，顾客参加的是“1399元下单减300元”的活动。
直播间带货五粮液比天猫店肆还廉价了44元！
“天猫上的五粮液品牌旗舰店是酒仙网旗下的子公司开的，有好几年了。”11月13日，酒仙网公关部担任人和该旗舰店的相关人士均在电话里对21世纪经济报导记者说。
据记者查询得悉，五粮液品牌旗舰店在京东上也由酒仙网开设。21世纪经济报导记者在网上查到的北京中酿国际酒业有限公司的企业法人营业执照上，印有“天猫入驻专用，其他无效”字样。工商材料标明，北京中酿国际酒业有限公司建立于2012年，由北京酒仙网络科技有限公司出资建立，法定代表人和履行董事为郝金柱，郝鸿峰为监事。
“双十一当天，五粮液品牌旗舰店经过直播带来的出售额有三四百万元吧。本年双十一期间咱们的出售额比上一年同期增加了70%。”该旗舰店有关人士对21世纪经济报导记者说。
高增加不是靠一次直播就换来的。21世纪经济报导记者查找发现，五粮液品牌旗舰店早在9月28日起就开通了淘宝直播。试播三天后一发不可收拾，从10月8日起一直到双十一，只缺席了两天，根本确保了每天直播的频率。
玩转五粮液直播的不只是酒仙网。在酒职业，淘宝直播频次较高、时刻较长、主播较多的还有1919。
双十一前一周，1919就在酒职业新媒体上开端了一轮又一轮的促销活动及新品信息轰炸。店肆VIP群的整点抢会员红包、直播带货、联合阿里人工实验室打造全景购物场景、线下一切门店VR虚拟购物体会等。在直播范畴，1919淘宝直播间不惜重金请来薇娅、葵儿等一线主播，助力双十一狂欢节。
11日，21世纪经济报导记者进入1919直播间看到，其粉丝已达40.51万人。主播正在促销五粮液产品：“你们才拿到的五粮液，确保是全网最低价。新版五粮液长得和老版不相同，色彩更深。有人反映8代好喝一点，其实都是明代窖池里酿造出来的。”“我主张我们拍7代，更廉价，这次双十一和往常线下不相同。7代厂家卖完就无货了，之前是7代更贵。”主播不断的从五粮液新老版的鉴别介绍到口感，终究仍是落在了价格上。
1919是五粮液的经销商。作为店里的旗舰产品，五粮液还为1919开发了专属定制产品425毫升装52度五粮液。在1919淘宝直播间，从52度五粮精酿，到专属产品，再到7代、8代五粮液，多位主播一步步缔造着除飞天茅台酒之外，第二个双十一的酒类网红。
据1919供给的数据，双十一期间，经过预售和当天出售，1919在线上和线下、C端和B端、自营和第三方一起发力，完成了5.29亿元的买卖额。
酒水职业网络直播厂家参加少
淘宝直播发端于2016年，当年papi酱的拍卖活动，有50万人经过淘宝直播渠道围观。
三年后，据阿里巴巴集团公关部有关人士告知21世纪经济报导记者，每天，淘宝上均匀有8万场直播，双十一当天更是多达12万场。
该集团供给的数据显现，本年天猫双十一期间，超越50%的品牌商家捉住淘宝直播的新风口，获得明显增加：全天淘宝直播带动成交近200亿元，仅用63分钟就超越上一年全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。
这个双十一，在美妆职业，淘宝直播引导成交现已占到天猫渠道上职业全体成交的16%。家装和消费电子职业直播引导成交同比增加均超越400%。本年天猫双11期间共呈现了超越10个亿元直播间和超越100个千万直播间。
除了导购直播、客服直播，宝洁、欧莱雅、雅萌、百丽、森马等在内的全球近百个品牌都派出了总裁亲身上阵直播。仅11月10日和11日这两天，就有超越20位总裁来到自己的品牌直播间亲身试用产品、在线发福利，拉近品牌与顾客的间隔。
天猫及淘宝总裁蒋凡表明，越来越多内容化、文娱化的交互方法，形成了更立体的消费场景、更新潮的消费行为。一个线上线下交融、商家和顾客深度互动的新消费年代正在到来。
但21世纪经济报导记者发现，本年双十一，超时长、多频次、请明星主播的酒类淘宝直播首要会集在五粮液品牌旗舰店和壹玖壹玖官方旗舰店两家。借力直播，两家均完成了双十一酒类店肆热度指数排行“进阶”。
但进一步查找淘宝直播后，21世纪经济报导记者注意到，和家电、美妆等职业比较，酒类职业进军淘宝直播的企业并不多，粉丝数量大多停留在五位数。从已有的直播间来看，大多是归纳型的酒类流转企业，以白酒出售为主，如天佑德V、山西汾酒人。葡萄酒淘宝直播间的“红酒小侦察”在双十一期间，直播了澳洲葡萄园的葡萄成长状况，还有中粮名庄荟开通了国际美酒直播间，介绍来自多个国家的原瓶进口葡萄酒。在酒业旅游上，古井酒文化博览园经过旅游解说终究完成出售。啤酒的淘宝直播就更少了。
“直播间不只仅是新媒体，更成为了新的带货方法，包含抖音也在力求变现。”11月13日，资深媒体人、沙普酒庄我国运营中心担任人赵计萍对21世纪经济报导记者说，她8岁的女儿都学会了在抖音上购物。酒职业有必要求变，用新的和顾客更近的方法完成互动、交流。她地点的澳大利亚酒庄正在考虑选用包含直播、视频等新媒体和新零售方法，希望能像五粮液相同，翻开新的增加空间。
更多内容请下载21财经APP
