【原创】51Talk二三线城市+菲教策略中石油开盘价初现效果 惟盈利仍遥遥无期

【】9月10日，美股上市在线教育企业51talk发布2018年第二季度财政成绩陈述，二季度运营亏本0.765亿元，与去年同期亏本1.378亿元比较，运营亏本相对收窄。但自14年以来，51Talk尽管收入比年上升，但仍未完成盈余。

为了改变现在的窘境，51Talk现在采纳的战略是将赖以发家的菲律宾外教形式和下沉至二三线城市相结合，经过推出“经济实惠”的在线外教课程在现在竞赛鼓励的在线教育商场打出一片天，可是这真的能够解救运营亏本不断加大的51Talk吗？

营收上升 但比年亏本不断加大

2016年6月10日，51Talk正式登陆美国纽交所上市，成为国内首家在纽交所上市的在线教育企业，但上市当日便遭破发，之后股价始终保持下降趋势，离上市之初的3.7亿美元市值，现在只剩下约1.5亿美元。51talk于9月10日发布二季度财报后，股价收于7.8美元，于发行价19.5美元比较，现已跌落约60%。 图|51Talk上市以来走势 依据自2014年以来51Talk发布的财报来看，51Talk在经营收入持续上升的一起，经营开销不断上升，彻底不能做到收支平衡，运营亏本持续加大。且依据最近发布的9个季报来看，除了最新发布的一期低于1亿，其他季度的运营亏本均炒股超越1亿元。

51Talk持续亏本的原因还在于过度的营销开销。依据15年以来的财报，51Talk在营销上的开销持续增加，从2015年的2.97亿元，增加到2016年的4.64亿元，2017年升至6.57亿元, 持续撒钱的态势并没有得到有用操控。这也是现在在线教育公司的遍及面对的窘境，商场竞赛剧烈，只要经过持续不断的撒钱营销才干取得增加，可是企业的收入却还不彻底能支撑着营销费用，反而持续形成亏本，进入了一个越亏越营销，越营销越亏的地步。

主攻范畴不断改变 转型K12商场难成功

从51Talk的财报来看，其主经营务首要分为4个板块，包含K-12群众商场1对1课程、K-12小班课程、K-12美国学院1对1课程以及成人课程。 二季报显现，51Talk在K-12范畴生长显着，可是成人范畴却进一步下降，同期比较下降30.6%。

51Talk在建立之初，主打的是成人在线1对1教育，招引的是白领人群，并且是成人在线教育的典型代表，其他渠道还包含新东方、沪江、Tutor ABC等。可是K-12教育巨大的用户根底以及我国新生儿人口盈余，以及中高考、留学等教育刚需，都为K-12范畴带来了很多的时机。比较之下，成人教育的用户对产品的价格更为灵敏，消费也更为慎重，生意并不好做，所以转向K-12商场也成为了各家渠道的必然选择。

比方新东方，旗下具有优能中学教育和泡泡少儿英语，K-12营收已占到新东方2017财年总营收的55%，而51Talk的K-12事务更是占到了其2017年现金收入的74.6%，本年2月28日更是宣告未来将只做在线青少儿英语事务。

依据艾瑞咨询发布的《2018年我国K12在线教育职业研究陈述》，现在在线k-12教育商场竞赛十分剧烈，能够描述为“百团大战”。首要分为以线下教育为主的经典派，比方新东方和学而思；运用新技术智能使用类，如小猿搜题、作业盒子；以及依托网课渠道进行授课、现在最热的在线教育渠道，51Talk便归于这个分类。 图|我国K12在线教育职业图谱 但仅在K-12在线少儿英语这一个分类中就有Vip Kid、Vip Jr、哒哒英语等多个竞赛对手，是一切在线教育竞赛最为剧烈的品类。可是和竞品比较，51Talk无论是在品牌知名度、规划体量、运营收入等个方面均不占优势。且结合财报体现来看，51Talk现在长进完成盈余，抛弃成人教育，转型K-12范畴，这样的战略还有待时刻查验。

菲教形式质量存疑 下沉二三线城市

51Talk现在推行的菲律宾外教形式也一向造人诟病。与其他在线外教渠道主打的欧美native speaker外教不同，51Talk采纳了冲突菲律宾外教这种“物美价廉”的战略，声称要做“在线教育界的小米”，但实际效果看来并不合适商场的需求。

与欧美外教比较，菲律宾外教尽管英语流利，价格相对廉价，可是口音重、教学质量一般，并且51Talk等网站采纳的是多课时打包出售的方法，比方半年120次课时，一节课时只要25分钟。那即便一节课单价再廉价，可是一次性仍是需求缴付很多膏火，结合教育质量来讲性价比并没有很高。

或许在一线城市开展并不顺畅，51Talk的开展战略开端向二三线城市下沉，妄图用二三线城市+平价菲律宾外教的战略开辟新商场。据51Talk官方表明，第二季度在非一线城市下沉战略影响下，非一线学生带来的现金预收净额占K-12群众商场1对1课程的65.4%，K-12群众商场1对1课程中，非一线的生源占比已超越50%。

看来下沉二三线城市的战略的确对51Talk有必定的提振效果，可是结合财报数据来看，这样的战略是否见效还有待调查。51talk并不是第一家将目光瞄准这一商场的企业，其他教育巨子如新东方、学而思早已有所布局，再加上其线下的雄厚实力，51Talk在二三线城市或许也很快面对是一片红海。