国产龙头风姿更甚 威高阜宁澳洋科技骨科全线中标脊柱国采

27日，备受瞩目的国家安排骨科脊柱类耗材会集带量收购在上海落下帷幕。这是继冠脉支架、骨科人工关节产品之后，第三个完结国家级带量收购的高值医用耗材种类，也是骨科范畴的第二个国家集采种类。

作为骨科医疗器械范畴的内资龙头之一，威高骨科被以为是此次脊柱类耗材国采的最大赢家，携旗下威高亚华、威高海星两家子公司拿下了一切竞标产品体系的拟中标资历，其间还有5个产品体系以最低价中标。 保供给与配送 国产龙头优势凸显

通过药品、高值医用耗材等此前多轮集采的实践和经历堆集，为更好地推动集采的落地履行，这一次的脊柱类耗材国家带量收购比以往更加着重与垂青竞标企业的供给、产能、配送等几个方面的才干。

有迹可循的是，与“供给”有关的词，在此次的文件中被重复提及。一起，在伤口12省联盟集采及关节国家集采中，中标企业只需配送至省一级区域，但脊柱国采则要求企业的配送才干下沉到地级市。

因而，能够看到，在规矩的拟定上，此次集采对规划大产能足、供给配送才干更有优势的龙头企业有所歪斜，包含收购需求量前85%的企业被划入A组，而A组企业又享有更好的议价保护。比方，根据规矩二，已被筛选的A组企业，只需其招标价格不高于B组最高中标价，仍能“复生”取得拟中选资历。

27日的竞标效果显现，正因如此，A组企业的竞价压力比较其他竞价组更小，降价起伏也相对有限。

以本次集采意向收购量最大胸腰椎后路敞开钉棒固定交融体系为例，在这一产品体系类别下，A组最低中标价是威高亚华报出的4343元，而B组最低价则是重庆瑞良医疗器械有限公司的3258元，两者别离较12130元的最高限价降64%和73%。

此外，从冠脉支架与关节集采的履行效果来看，由于途径下沉不行，外资企业往往也露出出来更多的供给不及的问题。国产头部企业因而迎来第二重利好，取得了来自医疗机构的更多报量。

有关计算显现，尽管国内脊柱商场仍是由外资品牌占有主导地位，但在此次集采中，医疗机构关于国产的需求却远远高于进口产品。

其间，威高骨科的总需求量占有第一，接近了强生、美敦力的需求量之和。14个产品体系的需求量中，威高骨科占有了颈椎前路钉板固定交融体系、颈椎后路钉棒固定体系等5项的第一，总收购量到达8.14万个，占比超35%。

多元产品线 助力威高最大化集采效果

在国内骨科医疗器械范畴，威高骨科仍是为数不多的具有多元产品线的一家龙头企业。从横向看，公司全面覆盖了脊柱、伤口、关节三大中心赛道；于纵向看，公司在各细分赛道一起履行多品牌战略，脊柱、伤口、关节均有多个品牌。

在集采中，这样多元化多品类的产品线让威高骨科获益匪浅。一方面，规划化运营更简单摊销本钱，让企业具有更强的抵挡危险的才干；另一方面，出于办理更快捷、配套服务更易跟上等方面的考虑，估计集采之后医疗机构会更加喜爱产品线完全的企业。

此外，在本次集采中，威高还通过运用多品牌招标战略，不只坚持了较高的中标率，一起母公司和子公司在报价上进行分层，以“各取所需”。其间，3个最低价均由子公司报出，子公司以最低价中标后，有望进一步提高品牌度，助力商场推广；母公司力求以较高的价格中标，则能一起保全“价”和“量”。

相同以胸腰椎后路敞开钉棒固定交融体系的竞标为例，在这一产品体系类别中，威高骨科取得医疗机构意向收购量居首，到达58454个。不过，在竞标中，以最低价中标的是威高亚华，公司报价4343元。同在A组的威高骨科报价4544元，降价62.5%，尽管不是以最低中标价，但仍然能够拿到95%的首年意向收购量。

特别值得一提的是，由于现已树立较好的品牌知名度，因而在剩余量的分配中，威高骨科还有望吃进更多的商场份额，由于根据重量规矩，剩余量将由医疗机构自主挑选分配给中选企业。

此次，威高系一举报出多个“最低价”，或在商场的意料之外，但又在情理之中。剖析人士以为，通过多年的培养，现在国产企业的脊柱产品线，从上游的原材料到下流的东西定制，以及包含客户的保护，根本已完全不依赖于进口。

威高现在已建有全亚洲最大的出产研制基地，其间骨科手术一切配套东西均由公司自主出产，这于本钱操控至关重要。也因而，公司才干有满足的底气，在带量收购中做到真实的以价换量。