独家｜太平人寿已将增员纳入2021年考核中 预计公司今年新业务价华西能源工业股份有限公司值将超市场预期

(上海，记者 丁艳）1月18日，记者独家得悉一份和平人寿内部沟通文件，其指出现在和平人寿开门红期间短期储蓄产品开展在预期中，并现已敞开重疾险等价值型产品切换，计划在2021年2月进行年金险售卖，一起到2021年3月再次切换至健康险。

一起其指出，2020年和平人寿新事务价值承压，叠加现在公司各方面事务开展都在预期中，估计2021年公司新事务价值会有不错的事务体现。

而值得注意的是，2020年12月25日我国和平宣告原国寿集团副总裁兼广发银行副董事长、行长尹兆君出任我国和平党委副书记，出生于银行系布景的尹兆君让商场关于和平人寿的银保途径带来更多预期。然上述和平人寿内部沟通文件则指出，“和平人寿不会放弃价值寻求规划，未来也将愈加重视价值增加不动摇。”

数据显现，现在和平人寿署理人约36-37万人。关于未来增员方面的掌握，上述内部沟通文件指出，和平人寿将在2021年敞开增员，并归入到2021年查核之中，估计这会对后期保费有所提振。到现在，我国和平最新股价为15.82港元/股，总市值为568.6亿，换手率为0.52%，市盈率为11.06倍。

开门红出售已敞开重疾险等价值型产品切换

据和平人寿内部沟通文件显现，到2021年1月1日，和平人寿署理人入账期缴新单同比增加190%，而上一年此项事务收入的增速是同比下降80%。

据一位和平人寿内部人士指出，“和平人寿署理人入账期缴新单同比增加高达190%，首要是因为2020年开门红基数低以及2021年开门红提早预备效应引起的。在2020年开门红期间，和平人寿一直到2019年12月还在做健康险事务，2020年1号才开端预热，这导致2020年期间和平人寿开门红产品销量同比下降80%，基数较低。而本年的开门红，和平人寿从11月底便开端发动，预备较为充沛。”

此前，记者曾独家得悉，和平人寿自2020年12月1日开端预收，到2020年12月11日，和平人寿预收约40亿，占2020年1月个险期交新单份额超80%。而到2020年12月16日上午，我国和平预收达59.39亿元，统筹剩下6136万元，统筹已抢29.39亿元，根底额度达到率100%，全体达到率99%，活动率为10.2%，人均件数1.9件，件均保费8.1万。

1月18日，记者独家得悉，和平人寿上海分公司健康险事务今天达到预收价值13万，预收件数16件，承保价值13万，承保件数18件；累计预收价值896万，累计预收件数868件，累计预收达到率为40.7%；累计承保价值697万，累计承保件数663件，累计承保达到率31.7%。

据上述和平人寿内部沟通文件显现，现在和平人寿开门红期间短期储蓄产品开展在预期中，并现已敞开重疾险等价值型产品切换，计划在2021年2月进行年金险售卖，一起到2021年3月再次切换至健康险。

一起上述文件里指出，与同业比较，和平人寿的开门红增速较高，首要系上一年开门红基数很低，而像我国人寿2020年开门红抢跑，虽录得不错成绩，但关于2021年开门红来说基数很高。全体来看，和平人寿开门红数据在同业中相对亮眼，但更重视2021年全年体现，寻求价值型增加。

另据记者今天独家得悉的一份职业开门红数据显现，我国人寿、我国安全、我国太保、新华稳妥、我国人保2021年1月1日-1月14日个险期交新单别离同比变化约-17%、55%、74%、25%、-8%，我国和平2021年1月1日-1月14日个险期交新单别离同比变化约41%，其该项事务目标排名仅次于我国太保。

一起，截止1月14日，我国人寿、我国安全、我国太保、新华稳妥、我国人保个险期交新单规划占 2020年1月份额别离约为79%、142%、116%、102%、87%，而我国和平个险期交新单规划占 2020年1月份额约为153%，超越其他5家A股上市险企。

而在人力规划方面，截止1月14日我国人寿人力增加环比年头抢先同业，我国安全小幅正增加，我国太保根本相等，新华人寿、我国和平、我国人保小幅下降，上市公司署理人算计规划与1月7日比较小幅扩张。

将增员归入2021年查核中

“2020年公司新事务价值承压，叠加现在公司各方面事务开展都在预期中，估计2021年公司新事务价值会有不错的事务体现。”上述内部沟通文件内容泄漏。

一起其指出，2020年和平人寿新事务价值遭受新冠疫情激烈冲击，上半年新事务价值同比下降59%，而在三季度伊始，新事务价值才开端好转，增速渐渐回到2019年水平。三季度公司长时间月缴型产品不只贡献了保费规划亦贡献了价值，2020年和平人寿新事务价值将比商场预期要好。

天风证券分析师夏兴盛在其研报中指出，2020年上半年和平人寿受疫情冲击事务节奏的影响增速下滑，首要源于首要疫情打乱了原有的既定事务节奏，1月保费冲刺提早中止，2、3月运营重心由健康险推进被逼转至“稳部队”，一季度个险途径新单同比下降严峻，新事务价值同比下滑48%。

其次，银保途径价值率大幅下滑，估计因为费用投入加大所造成的。二季度以来，公司价值途径有所提高，4月推出老客户保证升级包活动，进一步激活部队，加速事务途径康复；7月推出月缴年金稳妥，8月前半段会集运作人力，8、9月会集运作价值型产品。

夏兴盛估计下半年和平人寿新事务价值继续坚持改进趋势，带动全年降幅收窄。此外，2021年寿险事务开门红战略较上一年同期更为活跃，叠加2020年低基数以及节奏同比大幅好转，其判别寿险事务的价值增速低点或已过，下一年有望迎来正增加，带动全体成绩增加改进。

值得注意的是，2020年12月25日上午，我国和平举行干部大会宣告原国寿集团副总裁兼广发银行副董事长、行长尹兆君出任我国和平党委副书记，但有关任职资历尚待监管部门核准。

而出生于银行系布景的尹兆君让商场关于和平人寿的银保途径带来更多预期。然上述和平人寿内部沟通文件指出，和平人寿将自始自终坚持价值转型路途，不会放弃价值寻求规划，未来也将愈加重视价值增加不动摇。

关于和平人寿署理人部队开展及后续增员状况，上述内部沟通文件指出，公司在署理人方面坚持提质优增，不断夯实现有署理人的质量，一起也不会铺开增员的口儿。近几年和平人寿署理人在数量上并不杰出，现在大约36-37万人，和同业比较的确较少，但在2020年疫情影响下，公司并未敞开大举增员来对冲产能下滑，而是夯实署理人的质量，留存下来的署理人之后的掉落率也不会太高，产能也会提高。

关于和平人寿未来在增员方面的掌握，其指出疫情的影响在2021年还会继续，公司在2021年将会敞开增员，以吸收社会上的优质人力资源为主。一起和平人寿也已将2021年增员归入到查核之中，估计会对后期保费有所提振。

在署理人变革方面，上述内部沟通文件指出，署理人变革不是简略的人力置换，而仅仅是低端产能的筛选和中端人力的培育，一起还要考虑到人员的活动。从现在职业署理人的变革来看，也都是摸着石头过河，内地署理人途径为主的格式，以及巨大杂乱的商场很难做到变革的一蹴即至。

至于近几年开展迅速的中介途径，上述内部沟通文件内容指出，能够看到比如永达理、明亚等头部中介的确开展不错，也投合了部分顾客选购的需求，但不少中介途径的确运营粗豪，而咱们以为稳妥需求精细化运作，头部险企有自己特征专属的署理人团队，短期并不会有向中介歪斜趋势，仍是会专心公司内部署理人途径的精进。