作者：李婷
图源：学而思优选直播间
“我在直播间卖吃的、喝的、用的、学的、玩儿的。”主播的一句话，归纳了头部教育公司好未来旗下直播间的新方向。
近来，“学而思优选”直播间在抖音渠道悄然上线。与好未来旗下其他账号首要售卖教辅材料不同，“学而思优选”日常带货的产品首要是个护家清、食品饮料、生鲜、农产品等。现在直播了15场，总销量约为17万元。
与好未来并称“教育双巨子”的新东方近两个月来备受重视，旗下东方甄选直播间凭仗“中英双语直播带货”的标签爆火。
年代财经留意到，在带货产品品类和直播间风格上，学而思优选与东方甄选有必定的相似之处。从抖音留言中也不难看出，学而思优选的部分主播相同是由学而思的教培教师转型而来。在直播间介绍中，学而思优选写道，“带您精挑细选全球好物，直播间风趣有料涨常识”。
在此刻入局，好未来免不了遭受质疑。“仿照新东方？”在直播中，有观众留下了这样的疑问。
最高单场带货6万元，仍在起步阶段
“来支撑老皮，我儿子的教师。”“清清教师好，我来报导了！”
8月11日晚，在学而思优选的直播间，不时能看到从前在学而思上课的粉丝留言，最高同时在线观看约有100多人。
主播在解说完一款洗洁精之后，拿出了一旁准备好的吉他现场弹了起来。另一边的女主播拿出了两支麦克风，在配乐下两人合唱了一首《在水一方》。主播们也不忘介绍，他们手中的麦克风也可以在直播间购买到。
“海天相接的当地便是直线。”另一名主播还讲起了自己在教初中数学时给学生们讲过的小故事——“点、线、面”的概念与古希腊数学家欧几里得之间的趣闻。
相同具有教育公司布景，相同是由从前的教培教师担任主播，前史经典娓娓道来，学而思优选的直播风格让部分观众想起来了跻身头部直播间部队的东方甄选。
可是，从直播体现上来看，学而思优选还在起步阶段。
7月22日，学而思优选敞开了榜首场直播。在此之前，账号没有发布短视频进行预热推行。飞瓜数据显现，学而思优选直播首秀大约继续了三个小时，有8000多人看过这场直播，预算销售额在1000元左右。
到8月12日正午，学而思优选有102.3万名粉丝，一共进行了15场直播带货，均匀每场带货的时刻在3-4小时，总销量估计在17万元左右，场均销售额1.1万元。
其间，8月11日晚的直播是学而思优选开播以来成果最好的一场，预估销售额在6万元左右，有超越4万人点进直播间观看，当天销量最高的是一款价格79元起的电煮锅。
学而思优选近期直播体现图源：飞瓜数据
同一时刻，香港演员古天乐正在东方甄选直播间内为自己正在上映的电影《明日战记》进行宣扬。俞敏洪、主播董宇辉和古天乐从电影暗地聊到演员八卦，卖出了近20万张电影票，有2534万人次观看了当天直播，最高同时在线观看人数为69万。
好未来直播带货会有好未来吗？
年代财经留意到，在招聘渠道上，好未来有直播运营、直播达人、直播导演、选品专家等多个岗位正在招聘。
在一项直播带货主播的职位要求中，好未来还标示了“教培职业3年以上线上大班主讲教师，不限科目”。另一个“双语主播”岗位要求提名人可以经过直播向家长传递英语、启蒙、教育常识，并完结相应的GMV目标，该岗位的薪酬范围在15000元到30000元之间。
除了国内抖音等渠道主播，好未来还在招聘全英文主播，要求有TikTok带货经历，对TikTok带货生态有深化了解，有在TikTok带货公司做出优异GMV成果的优先。
图源：boss直聘截图
7月20日，好未来群众号还发布了一篇名为《寻觅未来大主播——面向一切在职和离任职工》的推文，方案举办妥未来短视频直播大赛，并称正在选拔一支超能主播部队，有才艺、能讲课、聊人生，以及更多优异常识博主。
不难看出，好未来正在直播短视频范畴积储力气。
事实上，东方甄选爆火之后，不少企业想要“摸着董宇辉过河”。抖音官方也设置了#假设我是双语带货主播#的论题活动，招引各类博主纷繁参加进来。
汪小菲就在直播中表明自己也在看新东方的直播，要学新东方主播教观众法语，但很快就翻了车，被网友吐槽法语不行规范。
一时之间，“甄选”也成了抢手词汇，TVB（香港电视广播有限公司）推出港式甄选，“内衣榜首股”都市丽人注册了丽人甄选商标。
教育公司也不破例。本年6月，豆神教育称公司已有约100位教师参加直播，并推出直播间“豆神甄选”（现已改名为“豆选日子”）卖起了甘肃的樱桃。这一行为引起了深交所的留意，要求其阐明是否存在蹭热门的状况。
豆选日子的更新停留在6月23日，在豆选日子的抖音橱窗里，还陈设着洗衣液、预制菜、牛奶、大米等产品，但至今没有正式敞开直播带货，创始人窦盺在置顶视频中表明该项事务仍在准备中。
“东方甄选的爆红没有可仿制性。”服务过多个明星带货直播间的运营负责人林蕾（化名）告知年代财经，东方甄选之所以可以走红，中心是新东方的多年堆集，恰巧由于董宇辉等主播双语直播登上热搜，引发全民跟风。
她坦言，当观众感受到东方甄选直播风格的独特性后，“假如呈现第二个（相似的）直播间，咱们就简单骂他们是仿照。”
长时间重视教育职业新媒体营销的一招创始人尤增荣向年代财经表明，教育公司转型直播带货具有必定局限性。
在他看来，新东方在直播带货中的不行仿制在于其品牌心智。一方面，俞敏洪自己自成IP，这是其他教育公司创始人无法比拟的。另一方面，在曩昔的群众形象里，新东方的教师自带才调、懂诙谐的标签，以罗永浩为例，其“较真”的标签深化人心，必定程度上也让顾客对其带货的产品定心。
“你的标签，决议了你这个品牌IP能承载的广度和深度。”尤增荣解释道，K12教育公司在教育上是专业的，但其品牌能承载的广度有限，顾客很难转换为对教育之外其他产品的信赖和消费动力。
“教培公司要上直播间带货，咱们能了解是为什么。”尤增荣进一步表明，“可是他要想好‘凭什么’？顾客凭什么要在教育公司的直播间买生鲜，他们需求答复这个问题。”
