[美或关闭古巴使馆]茅台再上千元股价引关注：控价难解 营销改革任重道远

作为白酒职业龙头企业，茅台一向备受重视。5月5日，茅台集团宣告全资建立茅台集团营销公司，担任茅台酒直营作业，引发商场质疑其存在严峻相关买卖、利益输送的嫌疑。8月9日晚间，茅台就5月上交所下发的监管函给予官方回复。随后的8月12日，茅台股价重回千元，中信证券当天上调贵州茅台目标价至1200元。业界普遍认为，茅台时隔3个月才对问询函给予回复，可谓是拿出了平衡多方利益的解决方案。

据公告显现，为凭借茅台集团在途径和资源等方面的优势，2013-2018年，经董事会、股东大会审议同意，茅台每年按不超越上年底净资产金额5%的规范向茅台集团出售本公司产品。2019年，茅台将遵从不超越2018年底净资产金额5%(56亿元)的规范，持续向茅台集团控股子公司和分公司出售本公司产品，出售价格与其他非相关经销商的购货价格相同或定价准则相同。

8月7日，贵州茅台召开了商场作业会，提出对经销商投进方案与出售成果按月挂钩、加速人脸辨认技能的使用等一系列控价办法。在笔者看来，关于茅台集团营销公司事情中各方利益博弈的背面，是茅台营销系统的深度变革。无论是建立集团营销公司仍是进一步加大对经销商的管控力度，茅台终究意图都是操控终端价格。但是，冰冻三尺，非一日之寒，茅台营销变革负重致远。值得一提的是，茅台集团营销公司扮演着茅台经销商人物，那么茅台集团关于茅台的身份改变也很耐人寻味。