森马可能不是你印象中的森马了。
10日上午，森马“白宇绒记”主题快闪店在新中关购物中心露脸，现场摆设“羽绒感“十足，设有两个不同的互动功用区，“南雨“区恢复南边多雨湿润的天然场景，”冬风“领会屋内则是模拟了北方的刺骨冬风。
活动要害是聘请了白宇作为“店长”参与参与开幕典礼，顺势推出“白宇绒记“系列羽绒服，旨在为顾客供应兼具保暖功用及时尚质感的新产品。
从头系列名字就可以准确的看出代言人白宇的“参与”，本次活动流程首要也是盘绕白宇及新产品翻开。森马还特意在快闪店中推出了集赞收取白宇明信片，抽奖获得”森马×白宇“定制礼盒等活动，可见品牌对粉丝的垂青。
在互联+年代，一个优质代言人创造的粉丝经济价值巨大，森马显着深谙其道，重塑品牌逐渐的变成了近两年森马转型展开的一大要害。
森马“白宇绒记’快闪店摆设图片来自：官方微博
十四年磨一剑：五新方案
从谢霆锋在街头巷尾盛行的“穿Semir就Semir”，韩流盛行时聘请Superjunior-M、李敏镐、金宇硕等韩国欧巴，到现在大热的流量明星杨洋、白宇。在二十年的品牌生长中，森马的代言人一贯紧跟抢手，品牌自身也在多方面进行改造。
2002年兴办的森马一贯是咱们年少的回想，小时候谁能穿上一件森马的外套就现已走在了时尚前沿。那个年代也正是国内休闲服饰商场快速扩张的时期，美特斯邦威和森马都抓住了要害，红极一时。
但随着ZARA、GAP、优衣库等国际快时尚品牌进军我国，休闲服饰商场趋于丰满，比赛加剧。
森马在压力下负重前行，进入童装商场缓冲，2012年初步打造电商途径，2016年正式迈入国内零售百亿沙龙，现在线上收入更是可以占到森马集团的1/3，这是森马耗费十四年的榜初次生长，成为行业龙头，要害词是童装第一。
但随着顾客观念的改动，森马的休闲服饰业务遭受了必定的僵局，业务添加仍是首要来源于其童装品牌“BalaBala”，自17年起，集团关于森马的时尚服饰主业活泼晋级，期望迎来二次生长。
森马2017年打开途径转型晋级，大力展开线下加盟商，18年着重地推出了五新方案：从门店终端形象初步，在产品线、上新速度、营销活动、途径等五方面持续改造。
新形象是起点也是重中之重，停留在回想中的绿白相间的招牌消失了，取而代之的是对错精约字母和“质在日常”的概念。品牌定位不再是以低价为比赛力，更期望通过超高的性价比取胜。
森马的旗舰店内根据不一样场合的服装分区规划，一同强调了场景化的规划风格，以深圳东门旗舰店为例，直接将上班族中最常遇到的列车头摆放在店肆门口，更在两层的旗舰店中联合美妆品牌打造时尚区，红奶茶品牌构成休憩区，延伸顾客停留时间。杭州工联旗舰店更是凭仗其在西湖边的优异地理位置，创造了情方式购物空间，宣称推窗即可观西湖景。几大种子旗舰店都吸引了各路KOL前来打卡。
森马杭州工联旗舰店图片来自：官方群众号
森马集团董事长邱光和曾说森马在街边店的逻辑是自下而上，现在购物中心内的门店是自上而下的，需求做出标杆店肆后，带来品牌整体的爆发。截止到2019上半年，森马线下门店达9404家，遍布全国142城298个购物中心，在门店规划上都在向客户偏好靠近，构成年轻化、时尚化集结店方式。
再接再厉，能否更进一步
森马在国内扩张的一同也没有停下出海的期望。在沙特开设海外店肆后，森马更联手出名规划师CJ.Yao登上纽约时装周，本年9月在米兰时装周发布SMARTYOUTH新青年系列。
森马登上米兰时装周图片来自：官方群众号
时装周产品走秀后立刻就能购买，通过官方微博同步时尚KOL看秀，森马想要用自己“年轻化”+“全球化”的品牌形象感动客户团体。大火的“我国李宁”带给品牌把我国元素融入潮流的构思，森马最近也发布了“梅花”系列。
“质在日常”崭新的形象现已打造完毕，但在许多90后心里，森马或许还意味着“土潮”，休闲服饰还没有获得较大的添加动力。根据其10月底发布的第三季度财报来看，森马休闲服饰的线上添加在15-20%，线下收入下滑约10%，整体呈现低个位数添加。在一线城市铺设的种子店肆使得销售费用率有较大崎岖的上升，公司发货频次的进步也给财报数据造成了必定影响。
同行也境况堪忧。美邦发布的2019年报成果预告猜想本年赔本将达5亿-10亿，Asos，Forever21等国际快时尚品牌也现已退出了我国商场，国内休闲服饰商场之间的比赛格局日益严重，本乡品牌选择的战略更应稳重。
品牌的二次生长，向来都不是一件简略的事。
题图均来自官方微博。
