年轻人上头了，中信银行网上银行周大福赢麻了

　　我国是珠宝消费大国。

　　成婚、悦已和出资，撑起了巨大的珠宝生意——

　　本年上半年，仅京东渠道黄金类产品累计销量就超越150万件，同比增加约160%；出售额到达近20亿元，同比增加约150%。最受顾客欢迎的几种黄金款式，有转运珠、吊坠、项圈、耳饰、手链/脚链等。

　　七夕情人节更少不了珠宝礼品。揭露数据显现，七夕节前一周，黄金戒指、手链、吊坠、转运珠等黄黄黄金饰品品品在唯品会渠道上的销量同比均呈倍数增加；在7月24-29日七夕礼物购买顶峰时刻段，京东新百货黄金首饰出售同比增加280%。

　　我国人对珠宝的喜欢，不只让周大福、周生生、老凤祥(行情600612,诊股)、周大生(行情002867,诊股)等一众本乡珠宝品牌生根发芽，更招引来了蒂凡尼、宝格丽、施华洛世奇等世界大牌。

　　作为国内市占率排名榜首的“老大哥”，周大福已悄然跻身全球最大奢侈品公司之列。

　　据德勤咨询发布的《2021年奢侈品全球权利陈述》，香港周大福珠宝集团以约合458.62亿元人民币的总出售额成为全球第十大奢侈品公司，是大中华区仅有上榜的奢侈品集团，进入前十名榜单的还有LVMH、欧莱雅集团、爱马仕、Chanel等。

　　在亿欧智库行将发布的《2022新国货CoolTop100品牌榜》上，周大福是唯二上榜的我国珠宝品牌之一，更是仅有接连两年上榜的珠宝品牌。（完好榜单将于8月19日在由亿欧主办的ZAO新消费峰会「新国潮不做秀」上发布，敬请等待）

　　在小红书上，周大福更是妥妥的“网红”，相关笔记数量超越122万篇，比世界大牌卡地亚和蒂芙尼的总和还多，更远超周大生、周生生、六福珠宝等国内同行。

　　这样一个近百年的国货品牌，是怎样做到越活越年青的？

　　顺风顺水的百年老店

　　很多人都有一个疑问：为什么周大福、周大生、周六福、周生生等很多我国珠宝品牌，都姓“周”？

　　揭露材料显现，我国潮汕潮州区域自古有打金的传统和技艺，因而我国最早的一代珠宝商人不少出自潮汕一带，很早就去广州、深圳淘金。他们中的多数人来自汕头潮阳峡山镇邻近的几个村庄，很多人都姓周，不少人之间还沾亲带故。以己之姓，冠店之名，这在传统的作坊品牌中很常见。

　　周大福的创始人周至元便是其间之一，他原是广东顺德人，1929年在广州河南洪德路创建“周大福金行”，也便是周大福珠宝的前身。

　　1931年，周至元为逃避战乱迁到澳门。其时正逢浊世，典当金银珠宝或是买金银保值的需求极为旺盛，因而诞生了一大批金店。咱们熟知的另一个香港老牌珠宝品牌周生生，也是在那个时分建立的。

　　不过，周大福虽然由周至元创建，真实将其做大做强的却是他的女婿——日后的“珠宝大王”郑裕彤。

　　1940年，15岁的郑裕彤跟着父亲，从广东顺德到澳门投靠父亲的老友周至元。开端他仅仅店里的一名小伙计，但因为颇有经商脑筋，很快就成了金行的掌柜。1946年，其时现已是周至元女婿的郑裕彤，受岳丈委派到香港开设分店，很快把香港周大福运营得绘声绘色。1956年，31岁的郑裕彤正式承继周大福。

　　郑裕彤为人斗胆灵敏、较为急进，在商界有“鲨胆彤”之称。在周大福的运营上，他屡次创始了职业先河。

　　20世纪50年代，在其他同行都用99%纯度黄金时，郑裕彤创始了含量99.99%的黄金，也便是万足金。周大福也因而名声大噪，在一众金行中锋芒毕露。

　　后来，郑裕彤又预见到钻石的火爆。1964年，他专门到南非买下一间有DeBeers（戴比尔斯）车牌的公司，此后又购得多张DeBeers车牌。到20世纪70年代，周大福现已是香港最大的钻石商，郑裕彤也成为闻名的“珠宝大王”。

　　但香港的商场究竟比较小，郑裕彤的更大野心在内地。1998年，周大福在北京建国门贵友商场开了在内地的榜首家店，成为榜首家布局内地商场的港资珠宝品牌，由此开端了二十几年来跑马圈地的扩张。

　　2016年郑裕彤逝世后，长子郑家纯水到渠成成为了接班人。现在，郑家纯还未退居二线，但他的儿子郑志刚，这位1980年出世的长子嫡孙现已来到台前，成为周大福与年青一代顾客对话的代言人。

　　黄金，黄金，仍是黄金

　　百年前，周大福靠黄金发了家，百年后，黄金依旧是周大福的根本盘。

　　现在，周大福的营收首要由三大板块构成：珠宝镶嵌、铂金及K金首饰，黄金首饰及产品，挂钟。

　　2022财年中，周大福黄金首饰及产品的营收额约为720.7亿港元，占总营收的73.7%；珠宝镶嵌、铂金及K金首饰事务的营收额约为199.5亿港元，占总营收的20.4%；挂钟的营收额约为58.6亿港元，占总营收的6.0%。

　　这三项事务的营业额在2022财年中均录得正增加。其间，黄金首饰及产品的营收增速最快，同比增加52.5%，珠宝镶嵌、铂金及K金首饰和挂钟则别离增加19.1和9.7%。

　　

　　2022财年，周大福完成总营收989.38亿港元，比较2021财年的701.64亿港元增加41.01%。此增速高于职业平均值——国家统计局数据显现，2021年，我国金银珠宝类零售总额到达3041亿元，同比增加29.8%。

　　周大福表明，这是因为微弱的黄金首饰及产品需求，以及公司在我国内地的零售网络扩张所带动。

　　

　　虽然发迹于香港，但内地才是周大福现在以及未来的根本盘。

　　2022财年，我国内地作为周大福最首要的收入来历，出售额同比大涨45.6%，占比从2021财年的85.1%提升至87.9%。2018财年到2022财年，周大福在内地的门店数量从2449家增加至5764家，仅2022财年就在内地新开了1312家门店。

　　

　　为什么我国人对黄金首饰情有独钟？

　　一方面，长时间以来，黄金珠宝消费以婚庆、出资为主，两者决议了顾客注重实用性、着重性价比的特色，因而我国人历来更偏心黄金。

　　我国黄金(行情600916,诊股)协会数据显现，2021年，全国黄金实践消费量1120.90吨，与2020年同期比较增加36.53%，较疫情前2019年同期增加11.78%。其间，黄金首饰711.29吨，较2020年同期增加44.99%，较疫情前2019年同期增加5.18%。

　　我国珠宝玉石首饰职业协会数据显现，2021年国内珠宝零售中，黄金占比58.3%，标志爱情的钻石占比13.9%，前史悠久的玉石占比只要10%，足见黄金在国人心中的份量。

　　另一方面，近年来，越来越多年青人对黄金“真香”了，小红书上关于“黄金”的笔记现已超越504万篇，黄黄黄金饰品品品不再专归于中老年人。

　　世界黄金协会发布的《2021我国黄金珠宝消费查询白皮书》显现，在金店首要消费人群中，25-35岁人群占比高达75.59%；有黄黄金饰品品购买志愿的人群中，18-24岁人群份额现已从2016年的16%骤升到59%。能够看出，25岁以下的“Z代代”顾客，将扛起未来黄黄金饰品品消费的大旗。

　　周大福等老字号，也想捉住归于年青人的年代潮流。

　　现在，周大福现已有了维纳斯、传承、怦然心动ING系列，为了投合年青顾客，还推出迪士尼经典系列、HelloKitty系列等IP化产品。2021年3月，周大福旗下MONOLOGUE独白与周杰伦的潮牌范特西协作推出系列联名首饰，包含星星熊手链、星牌复古吊坠、J牌吊坠等。

　　其间，向我国传统文化问候的周大福传承系列，在国潮习尚下颇受年青顾客欢迎。2022财年，周大福传承系列的零售值年增加58.4%，传承系列出售占周大福全体黄金产品零售值由2021财年的39.5%提升到42.1%。

　　周大福在财报中表明，黄金首饰及产品在2022财年获得大幅增加的原因，是因为周大福传承系列持续获得成功，再加上其对较次级城市执行的零售扩张战略，推动了黄金产品类别的出售。

　　

　　周大福传承系列

　　图源：周大福官网

　　年青人的黄金消费热，也带动周大福的股价水涨船高。到2022年8月5日收盘，周大福股价为16.22港元/股，近3月以来涨幅超越30%，总市值超越1600亿港元。

　　寻觅下一个黄金百年

　　世界上没有完美的生意，有A面就会一起存在B面。周大福靠黄金发了家，却不是就此无忧无虑。

　　以黄黄黄金饰品品品为主的收入构成，恰恰也是约束其毛利的重要要素。一般来说，因为原材料黄金的价格固定，所以黄黄黄金饰品品品比较非黄黄黄金饰品品品（珠宝镶嵌、挂钟等）毛利低。也便是说，黄黄黄金饰品品品占比越高，往往企业毛利率越低。

　　这也是为何周大福的毛利率来到了2018财年以来的最低点。2022财年，周大福经调整后毛利率为23.4%，比2021财年下降了4.8%，其解释为“首要因为批发事务及黄金珠宝及产品的出售占比上升所造成的”。

　　影响毛利的另一重要素，在于选用加盟形式在三四线城市快速扩张开店。批发事务（即向加盟商出售产品和供给服务的收入）在带动营业额增加的一起，也进一步紧缩了毛利率。

　　近年来，头部珠宝品牌经过加盟形式在三四线城市跑马圈地的不在少数。原因在于，我国下沉商场潜力大却杂乱，并不简单“攻城略地”，扎根本地多年的加盟商或许更了解商业环境。周大福发言人就曾表明，加盟商在低线城市和城镇有着丰厚的当地资源及人脉关系。

　　我国珠宝企业中，在下沉商场布局最早、最广的当属周大生。“周大生刚建立的时分，便是走的‘农村包围城市’的路子，甭说三四线了，它乃至是从七八线县城开展起来的。”有业内人士在承受媒体采访时表明。

　　周大福本来走的是中高端道路，首要经过直营店布局一二线城市，早些年对三四线城市的占据认识并不强，敞开加盟的时刻也较晚。周大福从2018年起敞开下沉商场加盟，近年来才开端越来越注重下沉商场。

　　2022财年，周大福新开门店过半数坐落三、四线城市。周大福在年报中表明：“跟着内地城乡经济兴起，估计更多小镇青年留在当地开展，消费潜力将加快开释。咱们以为三线及以下的城市和城镇具有巨大的开店潜力。”

　　6月23日，周大福拟以25.6亿港元的价格收买老牌香港服装品牌“佐丹奴”的音讯引发热议。虽然佐丹奴今日不同往日，但其经过长时间敞开加盟，多年来积累了很多下沉商场加盟商资源，这些加盟商了解当地商场和人际关系，若能加以使用，或可协助周大福加快布局下沉商场。

　　而放眼世界，周大福的周围还环绕着来势汹汹的外资珠宝大牌。

　　与周大福、周大生、周生生、六福珠宝等本乡珠宝品牌以扩张换增加、布局下沉商场的道路不同，卡地亚、蒂凡尼、宝格丽等外资珠宝品牌一向坚持打造稀缺感、走高端轻奢道路。

　　在定位上，卡地亚、蒂凡尼、宝格丽等外资品牌的门店首要开在北上广深、成都、杭州等一二线城市，这些当地经济兴旺，人均收入高，购买力微弱。直到2021年，入华28年的卡地亚在我国大陆22个城市仅设有33家实体精品店。

　　在价格上，卡地亚、蒂芙尼旗下相同原料的产品，价格也要远远高于国内珠宝品牌。卡地亚LOVE经典款18K玫瑰金价格在8650-13400元，而周大福传承系列黄金素戒单价不超越6000元。

　　外资品牌不只价格更贵重，并且具有自主涨价的才能——仅在2021年，卡地亚就对我国商场的部分珠宝、腕表产品进行了屡次不同程度的调价，以此摆开与第二队伍的距离。这种奢侈品品牌的溢价才能，也是国内珠宝品牌短缺的。

　　值得注意的是，受上半年疫情重复的影响，周大福的成绩现已呈现下滑。

　　最新财报显现，到2022年6月30日止3个月内，周大福零售值同比下降3.7%。其间，占周大福总收入89.9%的我国内地事务零售值开端下降，同比下降2.8%；我国香港、我国澳门及其他商场占集团零售值10.1%，零售值同比下降11.0%。

　　用来衡量事务体现的中心数据——同店出售数据也较为惨白，内地和港澳商场别离下滑19.3%和6.4%，同店销量跌幅别离为22.8%和8.4%。

　　结尾

　　走量式的门店扩张、投合年青人消费习气、进击下沉商场等战略，为周大福发明了近千亿出售额的绝佳成绩，使其穿越百年前史平稳走到今日。

　　但关于这样一个具有近百年前史的珠宝品牌，人们的等待不止于“稳”，咱们更等待它能“破”——在世界奢侈品竞赛格式中，具有更大的影响力和话语权。

　　品牌势能是奢侈品的榜首要义。品牌定位、单店运营才能和稀缺感，构成了世界珠宝大牌的品牌势能，而国内珠宝商的品牌势能又在哪里，是值得沉思的问题。