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2015-12-10掌门公开课猎掌门

出品|猎掌门口述|卞海峰作者|Jessie小猎导读要想追到用户，首要你得会追妹子！做品牌，用爱情大法：定位（我是谁）、用户画像（追谁）、卡位（凭什么追）、品牌故事（哥有料）、构思（惊喜）、互动（撩拨）。做好这六点，女神和用户通通到手~卞海峰“到位”联合开创人，资深互联网媒体人、互联网营销实战专家。曾任人民网旗下澳客网商场总监。新浪、搜狐、央视等媒体互联网专栏作家，闻名营销专家，早年从事FA与广告职业，具有多年4A公司、互联网公司营销经历.谈爱情&品牌

可能是视角一向古怪的原因，我心里一向觉得谈不到方针的人没有资历去做品牌，没有情怀的人也做好欠好品牌。

找方针之前，咱们要想好自己有什么，要什么，假设什么都没有，怎样让他人觉得自己有出路，乐意跟自己，这些问题一向想欠好，只能一向独身。

品牌也是如此，只能想办法让他人觉得自己有出路，让他人乐意用他们。

引荐咱们看一本书叫《谜男办法》，教他人怎样泡妞，其实泡妞很大程度是和商场营销有相关的。

下面以找方针为例，具体做法分一下几点：定位——你是谁，你能做什么，你要对谁做？首要了解本身，能够从三个维度下手。

第一个维度是“我”。咱们要做什么？这个产品它究竟处理什么问题？它的理念是什么？第二个维度是用户。咱们要从顾客，或许受众的视点来看这件事。这个产品做出来今后，能处理顾客什么问题，用完今后是什么样的感触。比方大米，其实顾客并不在乎大米(be他只在乎咀嚼以及吃到肚子里边的感触。第三个维度是职业，咱们需求从这个职业看，怎样做定位。看竞赛对手都在怎样做。像王老吉是功能性饮料，它的参照物便是曩昔的饮料；一个网上超市，它的对标便是传统超市，你总得找一个对标。以产品“到位”为例：

用户画像——她是谁，她能做什么，她要对谁做？咱们会很天然地去梦想你的用户是A、B、C、D城的，多大，在哪个区域，有什么习气，这都是咱们梦想的。本来认为

而实际上呢

所以咱们要去做用户画像，了解他是谁？他能做什么？他要做什么？他为什么要这么做？这从两个层面来解说，一个是他的行为层：他一般挑选在什么当地买什么东西，是由于价格要素，仍是促销要素，仍是说自己需求？这是一个行为的记载办法。还有便是心思层：他为什么要买这个东西？是他喜爱外观，仍是喜爱包装，仍是说觉得买这个东西有逼格？这是咱们去洞悉顾客的一些细节。再说怎样画出来：洞悉了今后，咱们会有一个用户模型，再依据不同的标签、维度做小规划测验，然后不断地来完善我的用户画像的数据库。卡位——我凭什么挑选你，为什么记住你？同行都在提相同观念的时分，咱们需求找差异化的竞赛点，也便是说咱们常说的卡位。卡位是跟本身有关的，中心便是取长补短。说到智能手机，我会想到苹果，说到高富帅，我会想到facebook那小弟，你是谁，我凭什么记住你，挑选你？以”到位”为例，咱们是做O2O的，O2O实际上分为到店的服务，与到位的服务。到店的服务不必多说，曩昔的团购一向在耕耘这个商场，而咱们做的是反向的，是服务人员到你地点的当地服务的，这个就叫到位服务，在这个范畴咱们恐怕是这个商场的领先者。再举个比方。美的跟格力两家在打商场营销的时分，格力推出了一个德国工艺，宣扬工程师这个点。所以美的也刻画工程师的形象，后来被打得很惨，为什么呢？便是由于被人牵着鼻子走，没有依据本身条件去动身。直到两三年后，美的出了一个新的产品，一天一度电，主打省电和环保，通过这个差异化竞赛，拯救现在的局势。品牌故事——知道我是干啥的了，能不能认同一下？这个年代的品牌故事，一般有两种意图：第一种是招引眼球。比方北大什么研讨导弹的专业的博士生出来卖个香饼、面条，它是一个故事，能够招引到很多人重视。但至于那个面条好欠好吃，其实没有等号联系，这是一种品牌故事的方向。第二种，便是产品优质性。比方说我是一个做煎饼的，煎饼面粉是某某当地进口，最好的质量，最好的师傅，这也是一个品牌故事的方向。但它不招引研讨，纯为了让顾客更承受这个产品，对你发生依靠，这又是一个维度。构思——在不应呈现的当地呈现，意外的感觉在我的界说里边，构思便是在一些不应呈现的当地，呈现一些东西。由于构思的中心不是在解说我这个产品有多牛逼，而是你得招引人的眼球一起解说。优先级是先招引眼球，再解说。比方我在北京投了一轮电梯广告。在电梯里边放一张相片，大约四分之三是电线柱子，四分之一显现电线柱子背面的布景，让人家感觉这是一根电线杆上的小广告，这个也是比较招引人眼球的。互动——怎样撩拨她，让她更爱你互动的中心是让他人对你的形象加深，以及二次消费。花了那么多精力，女神总算乐意和我往来了，或许总算乐意和我碰头了。怎样让她真实爱上我呢？

我是这样做的：

女神给我微信发个音讯，我都用微信红包回复，不打字，只发红包，或许初期女神对我没有什么爱好，仅仅唐塞的谈天，可是有钱赚啊，女神时不时就自动跟我谈天，聊的多了，女神竟然爱上我了。

接下来，我给女神来了个约好，女神一个月内和我约会到达200小时，我就会送个惊喜给女神，有时分我会告诉她这么做有惊喜，有时分我不告诉她，让她耳濡目染的去感触惊喜，渐渐的就会构成习气。同理，适当地用一些鼓励方针，用户也会渐渐爱上你。问题解答Q1.有哪些低本钱的网络推行办法？二三线等网络气氛不太稠密的当地，网络营销是否可行？低本钱便是看你的底线了，举个比方，你把你们公司的产品，不管是穿戴设备，或许是一个易拉宝，披在身上去天安门广场裸奔，立刻就会有媒体报道，这便是低本钱的推行办法。低本钱的中心不是说少花钱，而是说花钱得到更好的效果。正规的途径低本钱，要找到你的方针人群。

二三线城市网络不太稠密，能够去地推。那儿地广人稀。中心都是靠一些卡车配送物流，比方你能够在公交车站做一些文章。

Q2.草创公司，怎样拟定新媒体的品牌推行战略？

推行战略，不管是新媒体仍是传统媒体，中心是人群。不管大规划、小规划，要通过测验把用户模型做出来。

还有一个中心的东西，便是你的TKI是怎样定的。一般的话，咱们会挑选与咱们方针人群类似的集体去做。举个比方，咱们做彩票的时分，会做一些体育类的媒体，由于它是上游。假设我自己不做这个新媒体的话，我投广告也是找他们投。

Q3.面比照自己要强壮的竞品对手，哪种推行途径收效比较快？

我给你举个比方。最快的办法，投百度就行了。投的广告内容，（你要分清楚）究竟哪里比他好？是比他廉价，仍是比他产品过硬，或许是某项技能比较好，这肯定是最快的。并且这些用户是你对手帮你培育好的用户。所谓商场竞赛，新用户才有商场竞赛，大品牌比你更占优势。假设我要做房产租借，我第一批抢用户，不会去投广告，我有可能去58同城去弄广告，这个便是零本钱了。

Q4.草创的新媒体公司在开始的商场宣扬应该怎样做呢？这结合本身资源去做的。举个比方，你要是在线上有很多的门店，你能够靠门店推，或许你跟哪个联系好，看他能不能给你推。再不可的，便是一些付费推行了。

其实也有一些好的途径，就像网站、发红包是两种办法，其实终究效果差不多。或许你用网站，一篇文章转发能有1000万，用发红包这种办法，一篇文章只要100万，可是实际上带给你的重视量是差不多的。

Q5.微博网红推行的途径究竟效果怎样？抽奖渠道抽奖转化率高么？

这个东西界说为新媒体比较好。它要是真实有效果的用户，怎样利用它来推行呢？它跟粉丝都怎样交流，用相同的办法发广告。这个是网红，或许说新媒体传达的一个中心：用顾客感爱好的话，去跟他交流。

Q6.怎样平衡品牌建造（看长时刻，培育用户基数和忠诚度）与运营(看短期流量，转化和出售）之间的对立与协作？以我的经历是三七分，七分是效果，三分是品牌。两者的联系是什么样的？一个是推，一个是拉。比方传统卖手机的，广告打得再好，假设线下终端打得不透，等于白做。由于顾客想买他这个产品，没当地买。推里边会拆分红两块。一块是招引顾客，让顾客感爱好。这个咱们一般称为硬广，或许是营销，横竖便是想办法把你的音讯给顾客。这便是和品牌故事相关的，它归于公关的一个特点。你的广告让顾客发生爱好了，顾客想进一步了解产品信息的时分，这个时分就需求靠公关去做一些背书，起解说效果。第二是情感维度。咱们一般会去想顾客用这个产品，他在其时是什么样的感触，这个感触是不是只要你能给他带来，或许说他人也能带来，你第一个说出来也行。由于这个联系到品牌中心——便是给人洗脑，让人脑子里边划等号。最终才是钱。它其实是优先级最低的一种。然后这三种加起来呢，咱们会给它一个界说叫价值。价值等于他的忠诚度。往期微课No.16新榜运营总监：10W+是怎样炼成的？新媒体运营必学！

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