世界今头条长江铜开户！德州扒鸡IPO遭证监会51问：铁路高速跌出前五大客户，前员工补缺

山东德州扒鸡股份有限公司

山东德州扒鸡股份有限公司（以下称“德州扒鸡 ”）的上市之路，有了新进展。

近来，德州扒鸡IPO请求获证监会反应，监管共提出多达51个问题、挨近2万字的反应定见，触及公司前史沿革合规性方面，前职工操控加盟商、食物安全、广告宣传多个方面。

(材料图片)

值得注意的是，全面注册制下，主板IPO红绿灯规矩有变。汹涌新闻从投行人士处得悉，产品为食物、家电、家具、服装鞋帽等相对传统、职业壁垒较低的群众消费企业，从事快消餐饮连锁事务企业，运营稳健但没有多少生长空间的为黄灯职业，上市或受限。而德州扒鸡，好像在黄灯受限职业中。

股权转让存在多处瑕疵

招股书数据显现，崔贵海、崔宸、陈晓静别离直接持有公司股份2255.40万股、2000万股和200万股，持股份额别离为 25.06%、22.22%和2.22%；崔贵海与陈晓静为夫妻关系，崔宸为两人之子，上述三人经过直接持股、直接持股算计操控公司60.06%的表决权股份，为公司一起实践操控人。

德州扒鸡虽为家族企业，但自然人股东较多。

据招股书发表，扒鸡集团原主营事务为扒鸡等卤制品的研制、出产和出售，以及酒店餐饮等事务。为做大做强扒鸡主业，扒鸡集团、崔贵海、焦林杰等110名股东建议建立扒鸡股份，专业从事扒鸡等卤制品研制、出产和出售。从2010年建立至今，德州扒鸡共进行了15次股权转让。到2021年12月最终一次股权转让后，德州扒鸡的股东人数到达106家，其间自然人股东90多位。

证监会在近期的反应定见中对股东的实践数量产生了疑问，要求发行人阐明是否存在或从前存在股东人数超越200人的景象，是否存在经过股份代持方法躲避200人规则的状况。

扒鸡集团前史股权转让存在多处瑕疵。汹涌新闻还注意到，2010年，建议扒鸡股份时，扒鸡集团股东共有42人。2012年，扒鸡集团退出时，却只向39位自然人转让，且原股东与受让名单并非共同。

原始的42人之中，只要33人出现在扒鸡集团的股权的受让名单，该名单还添加了7名新职工。尽管未出现在受让名单中的9人，有7位老职工持股表现2010年扒鸡股份建立的建议人之列，但仍有持有出资份额达1.73%的第五大股东吴英溟、出资份额0.04%的周胜民两位老职工的持股流向成谜，是否向新增7位新职工转让，仍是另做退股处理，扒鸡股份没有对此次股权转让阐明相关股权转让细节。

2012年9月26日，多位职工将持有的算计79万股以4.6元/股的价格转让给外部出资者胡振强，但不到三个月时刻，胡振强以8.75元/股的价格将手中悉数79万股转让给天图出资，净赚327.85万元。那么胡振强是谁，招股书除冠之以“外部出资者”外，无任何阐明。

更奇怪的是，天图出资进入之后，德州扒鸡的股价却出现跌落。新外部出资人钟兵，在2014年12月，以7.25元的价格，受让200万股份； Gloryfarm Investments Limited 和Marlus Investments Limited，以相同的价格在同月以相同的价格受让520万股。

这种状况不止出现一次，2021年头，天津天图、深圳天图、马亮亮等34名股东以16元~17.65元的价格转让德州扒鸡股份，2021年10月，股东恒丰汇富与海南颐和签署股份转让协议时，股价再次回落到15元/股。

这相同引发证监会重视。

证监会近期在反应定见中相同要求德州扒鸡阐明每次增资、股权转让的布景、原因及合理性、价格及定价根据（结合对应上年及股权变化当年的市盈率阐明），阐明前后次增资或股权转让价格存在差异的原因及合理性；增资或股权转让价款付出、资金来源、税收交纳等状况，是否存在出资不实的状况，是否存在使用贱价转让躲避税收交纳责任的景象；每次增资、股权转让是否实行公司决议计划和有权机关核准程序，股权转让是否实在，每次股权变化是否存在胶葛或许潜在胶葛，是否存在托付持股、利益输送或其他利益组织等等。

2021年，五大客户中三大均被前职工操控

德州扒鸡是人们回忆中的美食，在高速服务区、火车上，人们远途出行时，德州扒鸡的“出境率”较高的当地特产。2019年，德州扒鸡的榜首大客户便是山东高速集团旗下公司，第二大客户是我国铁路北京局集团有限公司等，收购金额均在千万等级上下起浮。那一年，德州扒鸡的营收规划在6.87亿元。

2020年，疫情爆发的榜首年，“高速”与“铁路”两大客户就此消失在德州扒鸡的五大客户名单上，取而代之的是山东重工集团旗下公司与北京今天彩虹商贸有限责任公司。北京今天彩虹商贸有限责任公司在2020年度出售金额达1132万元，可是这样千万等级的大客户“稍纵即逝”，并没有出现在前后2019年及2021年的五大客户中。2020年度，德州扒鸡的营收规划维持在6.82亿元。

2021年，德州扒鸡的出售规划达7.2亿元。可是，其前五大客户名单再次出现变化，德州沐特商贸有限公司（简称“德州沐特”）、山东重工集团旗下公司均以1800万元以上的出售金额，成为榜首大及第二大客户。

其间，德州沐特建立于2019年，当年就成为德州扒鸡的第四大客户，其收购金额没有遭到疫情影响，在2019年-2021年完成三级跳，别离为862万元、1025.65万元、1853.89万元，2021年的出售规划同比添加达80%。

制图：汹涌新闻记者 戚夜云

2021年，德州扒鸡的前五大客户中第三大至第五大客户，别离为北京凤冠呈祥食物有限公司等（简称“北京凤冠”）、北京山桐商贸有限公司、济南凤都商贸有限公司（简称“济南凤都”）。其间北京凤冠呈祥食物有限公司等收购规划也是年年攀升，2019年-2021年的出售规划别离为768.94万元、982.54万元、1048.79万元。北京山桐商贸有限公司收购金额逐年递减，而济南凤都则是初次出现在五大客户名单中，出售规划达806.92万元。

可是，德州沐特、北京凤冠、济南凤都均为德州扒鸡前职工操控经销商，也便是说营收规划完成正向添加的2021年，前五大客户中的三大客户均被前职工操控经销商。证监会要求德州扒鸡发表前职工操控经销商的根本状况，答应前职工操控经销商加盟的原因及商业合理性，以及前职工操控经销商的出售收入、毛利及占比，出售价格和毛利率与发行人其他经销商、直营店是否存在明显差异，是否存在未发表的前职工操控经销商或许实践操控人、董监高、要害岗位人员及相关方操控的经销商。

首要产品销量下滑

2019年-2021年，德州扒鸡完成经营收入别离为6.87亿元、6.82亿元、7.2亿元；对应完成的归属净利润别离为1.22亿元、0.95亿元、1.2亿元。汹涌新闻注意到，2021年尽管在营收规划上坚持正向添加，可是这种添加却是依托“提价”而促进的，德州扒鸡的中心产品的销量出现下滑。

德州扒鸡首要产品分为扒鸡类与肉副食物类。除掉2020年疫情影响来看，2019年扒鸡类销量为8140.08吨，2021年降为7599.73吨；肉副食物类在2019年销量为1488.56吨，2021年微降至1487.76吨。

在销量下降的前提下，德州扒鸡营收好像更多依托产品提价，2019年，扒鸡类出售价格为56.32元/千克，2021年添加至62.92元/千克；而肉副食物类在2019年与2021年的价格别离为46.57元/千克、54.92元/千克。

汹涌新闻还注意到，中心产品扒鸡的原材料毛鸡与鸡苗收购量也在逐年下滑，2019年-2021年的毛鸡收购数量为336.59万只、237.26万只、140.28万只；鸡苗三年对应的收购量为851.57万只、860.68万只、837.58万只。

与数据出现相反的是，德州扒鸡称，跟着公司食物制作事务的不断发展和产品出售规划的继续扩展，公司德州出产加工配送中心的扒鸡出产线的产能根本完成了充分使用，在出售旺季，产能已达饱满，无法进一步满意商场对公司产品的需求。

可是，现实状况是，2021年，德州扒鸡无论是产能使用率，仍是产值，以及销量均低于2019年水平。

2021年，德州扒鸡的扒鸡类产能达8648.01吨，产值7790.05吨，产能使用率是90.08%。2019年，德州扒鸡的扒鸡类产能达8445.87吨，产值8108.06吨，产能使用率是96%。

德州扒鸡称，此为坚持并扩展公司的职业领先地位，公司需求添加资赋性投入以扩展产能。如公司低温产品特性导致运送半径较短，现在只能掩盖山东及京津冀周边省份，产品配送半径约束已经成为限制公司未来经营水平继续添加的首要瓶颈。期望开辟江浙沪等优质区域，以扩展公司产品商场的占有率。

本次IPO，德州扒鸡拟募资7.5778亿元，其间4.5亿元用于德州扒鸡（姑苏）有限责任公司新建食物加工项目、7094万元用于速冻扒鸡出产线建造项目、2.4亿元用于营销网络及品牌晋级建造项目建造。

不过，证监会要求德州扒鸡阐明，此次征集资金数额和出资项目是否与发行人现有出产运营规划、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。请结合发行人产能使用状况，阐明上述募投项目必要性，是否契合本钱效益准则。