券商经纪业务负重前行，巴菲特股东大会产品代销逆势增长，基金投顾竞争加剧

证券生意事务是大部分券商的根本盘，在刚刚曩昔的2022年，券商这个根本盘遭受了严重冲击。券商我国记者计算，到4月2日，已发布年报的23家上市券商生意事务赢利均匀下滑18.04%。不过，从数据上看，财富办理事务中的基金代销事务依然完成了逆势增加，不少券商基金投顾事务也稳中有进。

生意事务收入下滑近两成

券商生意事务下滑显着，Wind数据显现，全体来看23家上市券商累计生意事务收入为1130亿元，同比下滑17.52%；生意事务累计完成赢利831.23亿元，同比下滑18.04%。

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分公司来看，中信证券依然是名副其实的职业龙头，全年完成生意事务收入164.25亿元；紧随其后的是国泰君安和华泰证券，别离完成了109.52和105.88亿元的生意事务收入。

现在生意事务赢利前三名也是这三家券商，2022年生意事务的赢利别离为111.69亿元、76.38亿元和70.73亿元。

头部券商中，中信建投证券的生意事务下滑最少，收入同比也下滑最少。该公司2022年生意事务收入为72.78亿元，同比下滑-5.71%；奉献赢利59.3亿元，仅下滑-4.91%。

中信建投在年报中介绍，该公司股票和混合公募基金保有量人民币723亿元、非钱银公募基金保有量人民币807亿元，均位居职业第4名；全年股票基金交易量市占率创前史新高，直接A股交易量在沪、深两市别离位居第8名和第9名，各同比上升2名和1名。

金融产品代销逆势增加

2022年是国内商场十分低迷的一年，股票基金日均成交量较2021年下降10%，上证综指降幅15.13%，中小板综指降幅20.06%，创业板综指降幅29.37%。

在此布景下，新基金发行和金融产品代销在曩昔一年都遭受了不小的困难。不过，券商上一年全年在基金代销方面却逆势增加。

此前中基协发布的2022年第四季度出售组织公募基金出售保有规划百强榜单显现，2022年第四季度，“股票+混合公募基金保有规划”算计为5.65万亿元，环比微降0.95%；“非钱银商场公募基金保有规划”算计为8万亿元，环比下降4.16%。

在偏股保有排名中，券商保有规划算计为12570亿元，环比增加7.62%。非钱银商场公募基金保有规划中，券商保有规划为14378亿元，环比增加4.99%。其间，中信证券与华泰证券，替代农业银行和民生银行进入总规划前10。

券商年报也和中基协的数据彼此照应。中信证券在年报中发表，该公司非钱银商场公募基金保有规划人民币1733亿元，排名职业榜首。

中信证券表明，2023年该公司将继续安身财富办理商场巨大的开展空间，依托归纳金融服务优势，深化以客户为中心的开展形式，强化财富装备与出资参谋专业才能，丰厚财富办理归纳服务场景，建造新式财富办理部队，完善财富办理数字化渠道，完成财富办理服务生态的多层次、归纳化的继续晋级，助力普惠金融，服务实体经济，突显财富办理专业价值。

华泰证券在年报中也发表，依据内部计算数据，2022年，该公司除现金办理产品“天天发”外的金融产品保有数量916只，除现金办理产品“天天发”外金融产品出售规划人民币5122.84亿元。依据我国基金业协会2022年四季度的计算，该公司股票及混合公募基金保有规划人民币1226亿元、非钱银商场公募基金保有规划人民币1367亿元，均排名证券职业第二。

投顾事务竞赛剧烈

从年报发表来看，不少券商都把基金投顾当作财富办理事务的中心抓手。

华泰证券在年报中就大篇幅介绍了基金投顾相关事务，该公司在2022年也推出了不少新举措。华泰证券在年报中发表，活跃建立群众出资智库“省心研讨院”，经过研讨结构和逻辑重塑、服务场景建立、服务内容整理等维度，不断夯实投研底座，满意客户多层次装备需求；一起，该公司还构建分类分层分级客户的买方出资参谋服务系统，优化客户服务场景和客户服务计划，经过客户需求深度发掘和继续客户运营，为客户供应个性化财物装备解决计划。

华泰证券介绍，该公司还推动投顾一体的买方参谋服务机制构建，强化数字化渠道建造，活跃构建根据出资和研讨事务流程的作业渠道，完成产品研讨及时性和战略办理便利性的有用提高。

国泰君安也表明，推出了以产品供应、专业出售、私家订制为中心的总部赋能中心，强化“甄选100”金融产品系统建造，丰厚“君享投”基金投顾战略组合，强化财物装备才能。国泰君安还优化了“订制化专家服务、个性化投顾服务、智能化广谱服务”三类零售客户“君弘星服务”形式，构建以投顾金才、理财金才和数智金才为中心的出资参谋和数字化人才培养系统，提高投顾专业才能。

从头部组织来看，基金投顾全体规划依然偏小，头部组织也难以安稳规划。

华泰证券2022年报显现，到陈述期末，该公司基金出资参谋事务授权财物139.13亿元、参加客户数量61.76万户，与2020年中报发表的151.36亿元比较，规划呈现了显着的下滑，华泰证券也因而失去了职业榜首的位置。

东方证券在年报中发表，陈述期内该公司基金投顾事务完成跨越式增加。到2022年底，该公司基金投顾事务共推出了“悦”系列和“钉”系列两个产品系统，共13只出资组合战略，规划约149亿元，服务客户约16万，客户留存率达83%，复投率达71%。和2020年中报的140亿规划比较，东方证券的基金投顾规划鄙人半年商场行情低迷的情况下逆势增加了9亿元，而且逾越了华泰证券在已发布年报的券商中暂列榜首。

华泰证券和东方证券也是职业界罕见的基金投顾超越百亿元的券商。现在发表的上市券商年报中，除二者之外只要中信证券规划超越了百亿。中信证券在年报中发表，该公司公募基金投顾事务累计签约客户近14万户、累计签约财物超百亿元。