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年代周报记者梁声夏子轩发自广州2

新年伊始，900万稳妥署理人忽然迎来重磅音讯。

近来，银保监会正式发布《关于展开独立个人稳妥署理人有关事项的告诉》（下称&;《告诉》&r;），对稳妥公司、稳妥中介公司展开独立个人稳妥署理人（下称&;独立署理人&r;）进行了标准。

《告诉》清晰了独立个人稳妥署理人的概念规划，独立个人稳妥署理人是指与稳妥公司直接签定托付署理合同，直接依照署理出售的稳妥费计提佣钱，但不得展开稳妥营销团队；能够依照稳妥公司要求运用公司标识、字号，能够在社区、商圈、城镇等地开设门店（作业室）。

《告诉》将于1月1日收效，这意味着独立个人稳妥署理人准则总算&;破冰&r;，一起，亦标志2021年将是独立署理人元年。

1月2日，蜗牛稳妥创始人兼尚萌萌对年代周报记者表明，独立署理人有别于传统稳妥公司署理人形式，更大的含义在于促进稳妥职业的有用作业和长时间名誉，进步职业关于出售人员的专业认知，去改动现在诟病已久的层级联系和不专业形象。因而，独立署理人的确是我国稳妥职业推进产销别离的一个里程碑。

《告诉》清晰了独立署理人不从属团队、自主独立展开稳妥出售的实质特征。

2020年12月31日，我们人寿广东分公司相关负责人对年代周报记者表明，独立首要是指利益分配形式上没有上层的&;克扣&r;，破除金字塔安排结构，没有上面的办理职级抽取出售佣钱，公司最大程度把出售利益直接给到独立署理人，大大进步对署理人的鼓舞效果。

署理人途径一向占职业保费收入半壁河山。由此，触及数万亿元保费收入和数百万署理人实在利益的新政，各当事方怎么看待和合作是2021年方针落地的要害。

太保广东某地级市事务负责人近来对年代周报记者表明，现在公司内部没有说到执行这一方针，还新编制了2021年新的署理人基本法，优化现有署理人准则。展开独立署理人需求一段时间落地，数十年的准则惯性无法一夜改变。独立署理人或许会成为现有署理人准则的弥补，两者在适当一个时期长时间并存。

独立署理人的独与不独2

从银保监会的信息和动作来看，监管正在下一盘大棋。

来自我国银保监会官网的音讯显现，《稳妥署理人监管规则》新规近期已正式印发，并将自2021年1月1日起实施。而独立署理人其实仅仅广义的稳妥署理人的其间要害一环。

到现在，全国共有稳妥专业署理法人安排1776家，稳妥兼业署理安排3.2万家、网点22万个，个人稳妥署理人900万人，稳妥中介安排从业人员300万人。

2020年12月30日午后，作为友邦稳妥广东资深总监的李平（化名），紧迫安排了一个小型同业午饭会，评论的中心论题便是独立个人稳妥署理人新政。

午饭会上，建信人寿某区域总监对年代周报记者表明，现有署理人体系有合理性，可是也导致团队长遍及存在&;吃部属差额&r;的问题，比方底层经过虚伪增员来吃总公司的&;人头费&r;，经过拉新来变相新增保单，许多署理人待满三个月查核期，把亲戚朋友保单拉过来就被筛选，导致有些公司留存率十分低。

另一位匿名的寿险公司事务负责人泄漏，现有的署理人机制相似直销形式，鼓舞团队增员展开下级。不少年薪超百万的区域总监或许大区总监，多半的收入其实直接或许直接来自部属的&;奉献&r;。

在来自外资、国企和民企三类稳妥公司的与会代表中，大都定见倾向以为展开独立署理人是大势所趋。

可是，与会的代表傍边，更多人忧虑的是公司怎么把现有数百万署理人快速改变身份，用新的机制来运作；其次，独立署理人失掉大团队的办理和支撑之后，能否真的&;独立起来&r;？2

在从业行为标准方面，《告诉》则在《稳妥署理人监管规则》基础上，进一步提出了经有资质的稳妥公司授权，独立个人稳妥署理人稳妥产品出售、帮忙稳妥勘查和理赔、署理其他稳妥公司的稳妥事务、出售经过批阅的非稳妥金融产品，以及可延聘3人以内辅佐人员帮忙出单、售后服务等辅佐性作业的要求。

显着，独立署理人有了&;独&r;的尚方宝剑，可是，前述我们人寿人士以为，独立不意味着彻底不需求训练，不需求服务和支撑，所以现在的独立署理人还必须是专属某一家稳妥公司的署理人。

从《告诉》来看，独立署理人只能署理一家稳妥公司的产品，实质独而不立。

尚萌萌以为，署理人、独立署理人和生意人分工不同，署理人是稳妥公司功用的延伸，代表地点稳妥公司，而生意人是站在客户的视点收取客户生意咨询费用，为客户选择产品，两者角色定位不同。

现在，关于独立署理人的真实界说，清华大学五道口金融学院我国稳妥与养老金研究中心研究员朱俊生以为，独立个人稳妥署理人不同于世界稳妥商场&;独立署理人&r;通行的形式，也不同于专业中介可一代多的形式，依然归于&;专属署理人&r;形式。

朱俊生以为，独立署理人的&;独立&r;首要体现为与传统展开出售团队的形式不同，&;不得展开稳妥出售团队&r;，是一种新式稳妥出售安排。

独立署理人动了谁的奶酪？2

每次方针大改变，都是利害相伴。多位稳妥从业人士均说到，监管推进独立署理人展开的背面，实际上是现有署理人形式的难以为继。

数据显现，2019年，以安全为代表的大型寿险公司署理人规划负增加，也成为近年来署理人规划首度呈现拐点。

详细而言，安全寿险署理人为120万人，同比下降9.1%；太保寿险为79万人，同比下降6.7%；和平人寿个人署理数目38.6万人，同比削减12.7万人，下降24.8%。

作为稳妥收入占比超越50%的署理人途径呈现显着虚弱趋势，署理人数量增速从两位数增加到个位数，再到2019年的负增加，背面原因杂乱。

太保广东某地级市事务负责人以为，一方面人口盈利削减，稳妥署理人最好的年代现已曩昔；另一方面，稳妥商场标准和稳妥公司的提质增效，客观上降低了对署理人的依靠，一起前20年展开固化的署理人层级准则，对稳妥公司运营本钱带来必定压力。

在金字塔式的直销体系下，稳妥署理人收入距离超乎外界幻想。

前述友邦稳妥李平介绍，现在不少寿险公司任职15年以上的总监，下级署理人100―300人不等，年收入遍及达数百万元以上，部分年薪数千万元，成为公司魂灵人物，影响力不亚于公司行政负责人。可是，一旦推行独立署理人，千万元年薪的状况或许不再呈现。

从2019年我国（百万圆桌会议）会员人数来看，我国安全(83.640,-1.54,-1.81%)、我国人寿(37.250,-0.58,-1.53%)、我国太保(37.820,-0.53,-1.38%)等5家上市险企共有8955人入围，入围硬性条件是&;出售稳妥和理财产品发生的年度总收入至少到达34.93万元&r;。

这一起也意味着，五大险企约458万寿险署理人中，只有约0.2%的人年收入到达35万元。

据《2019我国稳妥中介商场生态白皮书》，约有74.7%的稳妥署理人月收入在10000元及以下。

此前，我国安全首席稳妥事务执行官陆敏介绍，2019年，100多万安全的署理人月均收入6309元，同比略有增加，署理人人均每月出售1.38份保单。

前述建信人寿人士表明，假如独立署理人得以推行，终究获益的是稳妥公司和顾客。本来的各公司动辄数十人的事务总监，往后只能单作，下级提成为零，收入折半，出走自立门户是大概率事情。

另一方面，一般署理人尽管直接提成进步，但假如稳妥公司的训练和事务辅导没有跟上，对其展业亦有影响，开不了单，提成高也或许没有用。