“败华胜天成600410家”的女人们曾撑起电商半边天 现今非昔比

　　互联网圈曾有个笑话，马云可以成功，得感谢“败家”的女人们。

　　虽是打趣，但在电商鼓起的过程中，热心网购的女人，确实撑起了电商的半边天，也让唯品会、聚美优品等一批专心女人消费品的笔直电商成功上市。

　　但那现已是三、四年前的工作了。

　　最近一段时间，职业界说到女人电产品牌，更多的谈资，是关于“三年股价跌去九成”、“售假风云”、“信任危机”、“流量阑珊”……近来，海淘电商走秀网由于CEO纪文泓因私运3.21亿元产品，重回群众视界。建立于2009年、作为首个取得奢华品牌Salvatore Ferragamo授权的走秀网，从前是第一代海淘电商。在2011年，走秀网从前完结2000万美元的A轮融资和1亿美元的B轮融资，是其时的潜力股，但随后就隐姓埋名。

　　早已被顾客忘记的走秀网，或多或少地折射出女人电商现在的境况：大渠道正在失掉流量，而小渠道现已被人忘记。无论是市值、增加速度，仍是顾客口碑、本钱热度等方面，女人笔直电商好像正在失掉往日的荣光。

　　是女人顾客们“变心”了吗?

　　楼起楼塌

　　女人电商专心于为女人用户供给相关产品和服务，包含服装、鞋帽、护肤品、彩妆、饰品、奢华品等，首要分为服饰、化妆品、母婴产品和海淘四类。

　　2010年前后，是女人电商展开的黄金时期，用“百家争鸣”描述一点点不为过。2008年建立的唯品会与聚美优品、2009年建立的美丽说和洋码头、以及2011年建立的蘑菇街和蜜芽宝物，都在建立后过上了成绩翻倍增加的好日子。

　　2014年可以说是女人电商展开的高峰。上市两年的唯品会股价飙升了30倍;在当年5月16日上市的聚美优品，首日股价飙升了24%;美丽说当年6月的移动端用户超越了7500万，直逼电商第二巨子京东其时的9660万活泼用户数;2014年，整个女人笔直电商职业的出售额到达420.6亿元。

　　我国商场研讨集团创始人雷小山其时点评道：“在我国电子商务范畴取得成功的，都是重视女人顾客的企业。”

　　假如照着分析师给出的剧本，女人电商会包办电商业的三四五名，乃至闯出一两家互联网新巨子，但故事并没有依照幻想的轨道展开。

　　2015年末，唯品会堕入“假茅台风云”，事情继续发酵，终究，唯品会发布声明，证明渠道出售假茅台。无独有偶，聚美优品也在2014年7月和2015年1月先后因涉嫌售假和误导行为遭到言论和顾客的口诛笔伐。

　　从此，“假货”成为了女人电商职业挥之不去的阴霾。在日渐昌盛的海淘渠道，正品“保证”一向是顾客心中的痛。5月，顾客投诉洋码头所售产品包装与官网存差异，之后以退货处理不了了之。随后7月，有记者卧底洋码头，爆出渠道C2C形式存在先天缝隙：400元的假货在海外转一圈就成为价格高达7000元的奢华品，渠道对此力不从心。

　　乃至于，关系到人身健康的母婴电商也无法逃过。2014年建立的贝贝网从2015年起屡次被顾客投诉售假，遭到我国电子商务投诉研讨中心屡次揭露点名。

　　从前被外界看好的新风口，一会儿堕入低谷。

　　各种姿态的滑铁卢

　　在接二连三的假货风云冲击下，女人电商总算栽了个大跟头。

　　以聚美优品为例，发动私有化之前最终一次发布的2016年上半年财报显现，聚美优品净营收为35亿元，虽比去年同期增加1.7%，但净赢利却同比下滑29.8%，只要1.412亿元。公司市值也从2014年巅峰时的57.8亿美元，跌到现在4亿美元上下。

　　2016年6月17日，市值缩水九成的聚美优品递交了私有化请求，提出以每美国存托股7美元的价格进行私有化，这个价格不及其IPO价格22美元的三分之一。私有化本身也遭受中小股东对立和高管离任风云，至今无后文。

　　另一家美妆电商乐蜂网则一向处于亏本状况，并于2014年2月由唯品会斥资1.125亿美元收买其75%的股权。当年，唯品会CFO杨东皓曾吐槽乐蜂网“连累”唯品会当年的运营赢利。尔后，乐蜂网逐步消失在群众视界中，无论是战略或营收很少被唯品会提及。

　　美妆电商进入隆冬，服饰电商的境遇相同不容乐观。美丽说在和蘑菇街兼并后，流量不涨反跌。依据易观千帆数据，3个月内，蘑菇街与美丽说的活泼用户降幅分别为45%和41%。

　　对此蘑菇街公关总监丁家乐回应称，蘑菇街和美丽说都经历过屡次转型晋级，关于转型期的数据动摇两边有很足够的心理准备，直接承认了流量下滑。

　　不过，这份回应在成绩面前显得有些单薄。在2016年1月与美丽说兼并之时，蘑菇街CEO陈琪揭露表明，2015年两家买卖额高达200亿人民币。但在本年5月我国连锁运营协会发布的陈述中，美丽说2016年全年买卖总额为40亿人民币，相较于前年的成绩呈划水式下滑。而美丽说和蘑菇街的负责人，在兼并后并未揭露谈及成绩问题。

　　而在海淘电商业，“寡头”效应正逐步表现：天猫世界、网易考拉、京东全球购等归纳电商分化出的海淘渠道，正在占有超越70%的职业比例，而淘世界、蜜淘等笔直电商现已逝世。

　　相比较以上还在挣扎的大型女人电商，更多的小型电商正如走秀网相同，除非爆出丑闻取得重视，否则将逐渐消亡。

　　路在何方

　　目睹他起楼房，目睹他宴来宾，目睹他楼塌了。

　　这句话，或许是见证女人电商从无至有、从昌盛到阑珊的顾客的心声。

　　从前，女人电商靠着不同的形式争相斗艳。尽管都是线上女人消费渠道，但女人电商彼此之间差异颇大。

　　聚美优品以团购切入，首要出售标准化产品;美丽说则依托贱价仿款来招引学生集体;洋码头和小红书则凭仗海淘的功用，招引了一批高端用户。

　　彼时，这些风格悬殊的卖点，圈了一大批重合度不高的粉丝。但现在，女人牌、海淘……这些形式早已被阿里巴巴、京东等归纳电商渠道“吸收而且发扬光大”。

　　在天猫旗舰店、京东自营与各品牌展开协作后，归纳电商出售的标准化产品愈加全面且有正品保证，加上各类购物节的巨大扣头，对顾客的招引力远超聚美优品的团购形式;在渠道之外，淘宝近两年经过“阿里V使命”、“达人渠道”等内容制作不断加强本身的内容出产和社区效应，这给向“社区+内容+电商”转型的美丽说加深了难度;而洋码头从前引认为豪的海淘形式，现在前有京东的“全球购”，后有阿里系的“天猫世界”，两者不只自带巨大流量，在于品牌商洽时价码更足，洋码头的压力可想而知。

　　除了巨子围歼，我国经济展开的大布景也与三、四年前女人电商鼓起时有所改变，跟着经济展开水平的提高，消费晋级成为近三年最为明显的商场特征，顾客的消费观念、价值观以及消费才能现已大幅转向，现已从满意日常需求，晋级到考究质量的新时期。

　　关于女人电商而言，这意味着此前生计展开的根基和优势——品牌扣头和性价比消费，现已无法满意用户的需求改变。

　　面临新的经济展开和消费趋势，阿里、京东、苏宁等电商巨子正在打破线上线下的鸿沟，经过物流、付出系统及线下实体店打造自己的新零售地图。这样的布局速度和资源整合才能，远不是女人笔直电商们短期能赶上的。

　　假货风云后，很多女人电商渠道也采取了一些转型战略。近两年，聚美优品先是自建聚美影视，进军影视界，随后，又跟随一个又一个热门，先后入局了空气净化器、无人机、同享充电宝等项目。虽跨界多范畴，但对处理电商主业的问题明显并无太多增益。

　　美丽说和蘑菇街兼并后，转型也成为两边的心病。两边的投资人从前期望经过兼并下降人力、品牌等本钱投入，提高营收规划，从而构成合力冲击IPO。

　　但是适得其反。2015年，美丽说经过冠名综艺节目、签约鹿晗代言等营销取得了高重视度，一起提高了营收。但在兼并后，集团中止了与鹿晗的代言合约及冠名。节省了很多开支的一起，带来了营收下滑的数据。尔后，蘑菇街从前尝试过网红直播、商家倒流、乃至开设店肆等事务，但由于规划太小无法力挽狂澜。

　　很多的女人电商中，唯有唯品会一家挑选了正确转型：将限制SKU的特卖形式转型为全品类的渠道，取得更多的客群。摆脱了女人电商头衔的唯品会，现在已稳定在归纳电商排名的第三位。

　　至于女人电商的形式本身，未来的挑选也有限，打女人牌依托性价的形式，电商巨子也在做，继续下去并无优势;扩展品类，不止做女人职业，又跟巨子同质化;做交际电商，又没有微信微博之类的交际东西做支撑。

　　战略和形式的问题下，女人电商们好像被本身的症结绑住了，假如不能治好沉疴，等候女人电商的，或许是被商场扔掉，或许被电商巨子收编。

　　【钛媒体作者：文/陆涵之】