达嘉维康（龙净环保股份有限公司）

一商场份额才是榜首！不要管本钱！

信使传递回来的音讯让人不安。

这现已是2014年的8月，这家名叫拉扎斯的上海公司正在渐渐习气“战争”的状况——公司的全称是拉扎斯络科技(上海)有限公司，这个姓名印刷在公司蓝色手刺的正面，榜首次看到这个姓名的人往往会手足无措，这时分递出手刺的人会提示你翻看反面，那才是这家公司最广为人知的姓名：饿了么。拉扎斯来自梵文，它的意思是热情和崇奉，许多年前由公司的开创人张旭豪想出来，让一切榜首次听到的人都有不明觉厉的感觉。

从2008年两个上海交通大学的硕士研究生在宿舍里萌发主意，兴办一家处理外卖问题的公司开端，他们面临的便是层出不穷的竞赛对手，比方早年同在交大学校创业的外卖公司小叶子当家，比方后来他们在各个城市遇到的本地外卖服务公司。但竞赛的晋级是从2013年才开端的，真实惨烈的竞赛则从2014年开端。

甚至不能用“逐渐晋级”来描绘这种改动，竞赛像是从冷兵器年代一跃进入核战争。阿里巴巴集团旗下的淘点点、新生代巨子美团的美团外卖和随后百度旗下的百度外卖先后冲入这个商场。“扔一颗核弹过来”这种言语也开端在他们议论竞赛对手时呈现。当然，他们也是竞赛的获益者。竞赛迫使着这家公司拼命向前，他们的职工数量、进入的城市数量、每日订单的数量和公司估值也都在以让人匪夷所思的速度增加。举个比如，2013年年末时，这家公司还只需200名左右职工，在2014年和2015年，职工数量增加从1000到2000再到超越10000、15000人。这家公司也一步一步成为我国最有价值的草创公司之一，它不断改动的公司估值现在现已迫临50亿美元。

不过，2014年的8月却是一个惊魂时刻。

罗宇龙拿到的一份数据让他大吃一惊。

出生于1988年的罗宇龙本科学习的是计算机。在上海交通大学读书期间，罗宇龙知道了这家由学长张旭豪、康嘉等人兴办的公司。他运用这家公司的外卖订餐服务、试着发邮件给这家公司，然后，在微软亚洲研究院实习半年之后，参加了这家公司——饿了么许多前期职工都具有相似的阅历，先是作为用户，然后不由得提点定见，之后抛弃其时看来更面子的作业参加这家公司。

在历经了技能、运营和北京商场担任人等职务之后，聪明、强硬和执行力强，罗宇龙敏捷成为这家公司最中心的成员之一——聪明毋庸置疑，执行力是这家公司能攻城掠地的重要原因，至于强硬，罗宇龙自己说，他的强硬是受到了CEO张旭豪的影响。他们之间的交流办法，在前期的主旋律经常是张旭豪“铺天盖地”的一顿痛骂——“强硬”也是张旭豪被重复提及的领导风格，有些时分作为褒义，有些时分作为贬义。倒也并不古怪，假如开创人和公司不具有这种强硬的性情，这家由毫无作业经验的大学生兴办的上海公司，必定会在包含美团和百度在内的竞赛对手的挤压下骸骨无存，像我国互联领域内无数次上演过的故事相同。

之所以吃惊，是由于这份数据传递出的信息和此前罗宇龙以及包含张旭豪在内的饿了么高管得到的信息并不共同。他信任这份数据，尽管它告知他的现实并不是他一向以为的现实。这份数据归纳收集了饿了么一线职工把握的细节状况。

此刻罗宇龙担任一个名叫“发改委”的组织。它在2014年的4月份由饿了么的CEO张旭豪提议建立，成员包含他自己、COO康嘉、资深副总裁闵婕和罗宇龙。在带领中心成员同咨询公司PWC吃完晚饭之后，张旭豪把他们留了下来，主张建立“发改委”来一致处理这家公司在高速开展过程中遇到的一切尚不清楚归属的办理问题。过后看来，“发改委”更像是饿了么的战时经济办理委员会，至关重要，但只存在了一年。

“咱们之前得到的信息是，美团在各个城市的商场份额与咱们差的比较远。可是，那份数据显现，它在高校的商场份额离咱们不远了。”罗宇龙说。高校正是饿了么赖以发家的商场。而且，这仍是一份十分详实的数据。他把这份数据发到了公司高管群中。那时现已过了晚上十点，可是看到数据之后，张旭豪提议招集咱们晚上十二点在他的作业室内开会。

“咱们其时需求消化一下，咱们还需求承受这个现实。可是承受之后，风格立刻就要改动。”罗宇龙回想。

改动的中心是两个字：补助。或许说，烧钱。在这一轮的互联公司竞赛中，金钱就像动力，经过不断补给燃料，这些公司的增加速度才干更快。喜爱赛车的张旭豪不会不理解这个道理。当他发现自己现已有落后的风险时，仅有的办法和最好的办法，都只能是持续践踏油门。不然，你只需站在周围不断地诉苦汽油的价格让开车只能变成有钱人的游戏，或许假装自己仍是更喜爱慢吞吞地走在人行道上。

接下来的两天两夜，张旭豪把自己关在作业室里，除了时刻短的歇息之外，仅有的作业便是大喊大叫，做他最拿手的工作：扮演一个态度强硬的老板。

每一个饿了么的城市司理都被组织要同远在上海公司总部的公司CEO张旭豪开视频会议。在视频会议的最初，张旭豪会先和蔼可亲地同他的部属打个招呼，回想他们曾经在什么地方见过，然后了解一下当地的商场状况。聊完这些之后，就像他在公司内部会议上有时会做的那样，张旭豪会忽然迸发，拍着桌子开端吼怒：

“商场份额才是榜首！不要管本钱！只需商场份额！”

这是张旭豪和他的团队协商出的向城市司理们传递压力的办法。由于，“咱们下面这些人，没有花过那么多钱，放开手花钱做补助拉用户，做这种事有点放不开。所以咱们其时就觉得，Mark自己传达压力最好。”

“开了这一枪之后，就收不住了。整个就开仗了。”罗宇龙说。

二“一个有意思的人”

是时分认识一下张旭豪。

只需建立起对这个人的开始认知，才干理解为什么这家早先在我国互联名不见经传的上海公司，在整个外卖O2O的剧烈战争中一向没有被打趴下，也没有像不止一次的传言所说的那样被全资收买，而且还能够在今日我国互联寡头分立的格式下，姑且保持着踉踉跄跄的行进姿势。以及，为什么他是那个“开枪”的绝佳人选。

时刻短触摸过张旭豪的人会被他的友爱界面利诱，你看到的是一个戴一副圆框近视眼镜的短头发男生，身着休闲西服外套和卡其裤，笑起来斯斯文文，讲起话来客客气气。可是触摸时刻一长，他就会暴显露自己无所顾忌的赋性。无论是正在进行一场长时刻的说话，或许是正在一个会议上，他都会情不自禁地站起来伸个懒腰，长袖T恤或许衬衣向上拉伸，显露凸起的肚子——体重是让他困扰的问题之一，刚刚创业时，他仍是个帅气的瘦子。然后，他会把手伸进衣服抓痒——他的皮肤欠好，这也是困扰他的问题；或许打个呵欠，睡觉也是他缺少的东西。

他具有随时随地睡着的身手。一次年终述职会议上，一个搭档正在叙述自己的PPT时，会议室内的人听到了张旭豪的打呼声。这时会议室内立刻安静下来，能够幻想在场的人是多么手足无措。但这时世人却听到了张旭豪的声响：“你持续讲，我没睡着，我听着呢。”他知道咱们或许不信任他说的话，立刻扼要重复一下方才搭档的讲话，说：你方才是不是讲到这个问题了？