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房企“造节”营销气势加大29

与电商“造节”相似，房企近年来也经过更多的“造节”活动到达促销意图。

据悉，“造节”首要是指房企在非传统节日的特定的某一天或某一段时刻，自定称号，全国或区域大范围一起进行相似节日的活动，并定时举行(首要是以年度为单位)，构成较为有影响力和回忆点的“节日”。

本年上半年，恒大在过完新年后的开春3月举行“全员营销月”活动，全国一切项目都以9折出售，商铺8折优惠，且经过线上PP“恒房通”完成全员营销的作用。龙湖的易房节自2015年后停办了4年，2019年又开端重新启动。保利经过五一谐音“屋艺节”，展开联动营销，多区域多城市的项目参加此次活动。

部分具有商业品牌的房企中，泰禾和龙湖挑选区域联动造节营销，大悦城和新城则是全国的商业地产品牌联动营销。“618”期间，房企凭借618年中促销，恒大继续专心自有渠道推行，特价房低至78折，“恒房通”会员引荐额定96折。其他房企如美的、德信等则开端使用自有渠道营销。别的苏宁、乐居、京东和阿里等第三方渠道也试水直播及自营卖房，如苏宁与乐居联手举行购房节“好房价到618全民抢房风暴”，阿里房产携手碧桂园营销9区打造“618碧淘好房”等。进入三季度，集团层面造节活动增多，如碧桂园广清区域携手天猫好房“917碧淘好房节”，万科地产上海区域“十全九夸姣房节”，华润置地全国6大区70+城市“中秋国庆购房节”等。

地产专家丁祖昱以为，对地产开发商来说，因为地产项意图特殊性，客户购房频率较低，所以地产营销的获客才能非常有限，营销本钱较高，因而多区域多盘联动及一致营销相对单项目营销更能招引眼球和扩展影响力。

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