“假如学几天出资理财课就能暴富，那咱们公司的人都不用上班了。”小王（化名）在承受我国证券报记者采访时这样说。此前，他是财商教育职业的一名从业者。
在承受记者采访时，小王已买好了回皖南老家的车票。“这几年在北京赚到的钱根本上出资都赔进去了。”小王无法地说，“今后不想再进入这类职业，想在老家踏踏实实找个作业。”
跟着广阔居民的理财需求越来越旺盛，能够满意居民学习理财常识、学会理财出资的财商教育应运而生。可是，现在该职业鱼龙混杂，乱象丛生。多位专家主张，应多方联手，拨乱反正，引导财商教育走上标准化开展之路。
彼此当托“打协作”
现在有不少财商教育组织打着“零根底快速完结50万财富堆集”“1元钱就可完结财富自在”的广告标语，以收费12元、9.9元乃至免费的短期“小白理财课”为钓饵，招引一些有理财学习需求的人士，“上钩”后再进一步营销学员购买价格几千元至几万元不等的进阶课程、高档课程。
小王之前在某财商教育组织做过客服和“班主任”。“其实都是出售。”小王直言，“都是为了卖课、做成绩，只不过岗位不同、提成不同。”
谈及被学员投诉最多的“课程与宣扬不符，但不予退费”问题，小王表明，退膏火很难，学员一旦退单，营销人员就要被扣钱。为应对这些问题，公司已事前规划好营销话术。“比方，咱们一般都会先压服想半途退费的学员把后边课程学完，告知他们学完之后假如觉得不合适也能够请求退款，可是等学员学完之后，咱们就会说课程进展已完结100%，依据合同已无法退费。”小王告知记者，学员签合同时他们都会不断敦促，因而很少有学员仔细看完合同细则并提出疑问。
小王向记者泄漏，此类话术还有许多，都记录在话术本上，他们称作“洗脑神器”。针对学员会问到的各种问题、营销过程中遇到的各种状况乃至包含学员的各种反响，通通都能够在话术本上找到应对战略和回应内容，而这样的簿本在公司有几十本。“常用的话术平常会存在手机里，用的时分直接复制粘贴就行，根本都能欺骗曩昔。”小王说。
除话术外，搭档之间彼此在群里当托“打协作”也是促进客户下单的惯例操作。小王和搭档彼此在各自群里监督、打卡、晒收益、带节奏。
不过小王也告知记者，其实进阶课程营销成功率并不高。“主要是价格昂扬，购买的人并不多，但由于咱们每天招待客户的数量多，全体基数大，所以即使转换率不高，累计购买金额也不是小数目”。
针对以上小王所揭穿的种种问题，记者致电其前公司客服，该公司作业人员表明“问询领导后会进行回复”，但到记者发稿时，仍未得到任何回应，且该***一直无人应对。
为券商导流?违规荐股
在调研过程中，不少学员向记者反映被“班主任”劝说证券开户的状况。业内人士告知记者，为券商导流开户是许多财商教育组织的创收途径之一，券商为完结有用户（年日均财物1万以上的客户）查核，会寻求与财商教育组织协作，一户税前可提成400-2400元。
财商组织往往以“作业福利”的方式进行导流，接连多天完结作业的学员，能够从教师供给的专属链接中进入某券商渠道进行开户，福利便是可享受超低佣钱，要求是资金需大于1万元。
还有学员表明，教师会以“从业者内幕消息”为噱头，引荐详细股票、基金等，还教学员怎么购买虚拟钱银，有时还会引荐互联网小微借款、稳妥等产品。
对此，招联金融首席研究员董希淼表明，未经核准，任何组织和个人不得为证券交易及相关活动供给服务。部分财商教育组织未经证监会核准，相关人员也没有获得证券从业资质，其从事引荐股票等活动是不合法荐股行为。
还有不少顾客对授课教师的专业水准和资质发生质疑。本年3月初报名微淼商学院进阶课程的小月（化名）表明，她屡次就某一个简略的常识点向多位教师问询，但这些教师们给出的答案却是形形色色。小月要求退钱却遭到回绝，客服人员的回应更让她感到愤慨。“客服说教师犯错是正常的，要多帮教师纠正。我是因为根底薄弱才来学习的，成果还得给他们纠正这些初级过错。”
相同感到不值的还有小丽（化名）。小丽说：“我是老学员了，简直每节课不落下，还仔细做笔记，但我关于理财出资仍是毫无条理，这些课程没有实操性，对快速挣钱没什么用。”?
小王表明，许多进阶课程的任课教师其实并不是渠道声称的出资专家。“有的教师仅承受几天训练就上岗了，还有一些是教培职业的被裁人员，曾经或许都没有触摸过理财，更甭说有专业资质。”
多方联动?标准职业
日前，由我国结算官网发表的最新数据显现，到2022年2月25日，我国证券市场出资者数量已打破2亿大关。深交所此前发布的陈述指出，2021年出资者证券账户均匀财物规划已升至60.6万元。
跟着人均收入水平进步，大众出资理财认识快速觉悟，许多人期望经过训练学习来快速进步自己的出资理财才能，因而财商教育应运而生。可是，该职业现在鱼龙混杂、乱象丛生。
业内人士表明，部分组织存在鼓动焦虑心情、诱导顾客购买高价课程、违规荐股等打乱金融市场行为。而这些公司被媒体曝光之后往往换个姓名持续运营。
对此，全国人大代表徐国权主张，加速财商教育监管的顶层规划及职业标准拟定，经过有门槛、有资质、有监管，引导财商教育走上标准开展之路。
董希淼以为，相关部分应对“理财教育”“财商教育”等组织注册实施前置存案或许审阅，对从事理财训练的从业人员提出清晰的金融从业资质要求。司法部分要对以“财商教育”为名进行坑蒙拐骗的组织加大冲击处置力度。各类媒体渠道、短视频网站等，对“财商”“理财”“荐股”等相关课程要进行严厉审阅，根绝无序推介。
他说到，金融组织应注重财商教育，成为该范畴的“正规军”，应加速编写通俗易懂、形象生动的书本、图像及音视频教材，加大对大众财富观念、理财常识、出资技术、危险认识的遍及和培育，进步训练教育的针对性和有用性。
此外，多位专家提示顾客，要建立正确的理财观念，加强独立思考与判断才能，区分危险，增强防备认识，经过正规途径、正规渠道学习理财出资常识。
